【摘要】：当这对夫妻走进这栋房子的大院时，售楼人员听到妻子很高兴地对丈夫说：“亲爱的，你看，这院子里有棵樱桃树！”售楼人员接着又说：“厨房的设备的确有点陈旧。但是，你们每次在厨房做菜时，向窗外望去，都可以看到那棵美丽的樱桃树。”最后，这对夫妻花了60万元买下了那棵“樱桃树”。从事电话营销工作，一定要明白每一个客户心中都有一棵“樱桃树”的道理。这棵“樱桃树”也就是我们最能打动客户的独特卖点。
曾经，有一位售楼人员带着一对夫妻去看一栋老房子。当这对夫妻走进这栋房子的大院时，售楼人员听到妻子很高兴地对丈夫说：“亲爱的，你看，这院子里有棵樱桃树！”
当这对夫妻走进客厅时，发现客厅的地板已经非常陈旧，脸上顿时露出不悦的神情。售楼人员立即对他们说：“这间客厅的地板是有些陈旧。不过，你们没有发现吗？这栋房子的最大优点就是当你们站在窗边向外望去，就可以看到院子里的那棵樱桃树。”
当这对夫妻走进厨房时，他们发现厨房里的设备也很陈旧。售楼人员接着又说：“厨房的设备的确有点陈旧。但是，你们每次在厨房做菜时，向窗外望去，都可以看到那棵美丽的樱桃树。”
后来，他们又陆续发现了房子的不少缺点，但每次那位售楼人员都会强调：“没错，这栋房子是有不少缺点。但这栋房子有一个特点是其他所有房子都没有的，就是你们从任何一个房间的窗户往外看，都可以看到院子里那棵美丽的樱桃树。”(www.xing528.com)
最后，这对夫妻花了60万元买下了那棵“樱桃树”。
从事电话营销工作，一定要明白每一个客户心中都有一棵“樱桃树”的道理。这棵“樱桃树”也就是我们最能打动客户的独特卖点。
独特卖点可以与产品本身有关，有时候，也可以与产品无关。独特卖点与产品有关时，可以是产品的独特功效、质量、服务、价格、包装等；当与产品无关时，这时销售的就是一种感觉、一种信任。
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