【摘要】：林达是一个富有天赋的营销人。那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，再加上没有额外的钱做广告宣传，其啤酒销量进一步下滑。林达决定冒一次险，他贷款承包了厂里的销售工作，然而却没有剩余的钱做广告。这个铜像是为了纪念小男孩于连的，因为于连在千钧一发的时候用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了整个城市。林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。
哈罗啤酒厂位于比利时首都布鲁塞尔的东郊，其厂房建筑和生产设备都非常一般，但他们生产的“哈罗”牌啤酒却非常受当地人欢迎，几乎占据了首都整个啤酒市场80%的市场份额。其他品牌的啤酒无论怎样努力，都无法撼动“哈罗”啤酒的领先地位。这一切都要归功于哈罗啤酒厂的销售总监林达。林达是一个富有天赋的营销人。他的成功就在于“想别人不敢想，做别人不敢做”。
其实，林达刚到这个啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子。那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，再加上没有额外的钱做广告宣传，其啤酒销量进一步下滑。林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝。林达决定冒一次险，他贷款承包了厂里的销售工作，然而却没有剩余的钱做广告。他整天徘徊在布鲁塞尔市中心于连广场，寻找灵感。突然有一天，广场中心撒尿男孩的铜像启发了他。这个铜像是为了纪念小男孩于连的，因为于连在千钧一发的时候用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了整个城市。林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。(www.xing528.com)
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，旁边有一个大广告牌子，上面写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。很快，这则广告一传十、十传百，全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子、杯子排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。哈罗啤酒也随即在当地一炮走红。年底结算，哈罗啤酒的销售比上一年的销量整整增长了18倍。
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