一个年轻的小伙子去一家百货公司应聘销售员。总经理问他：“您以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前做过‘走鬼’，摆过地摊。”
总经理一看，这个年轻人还蛮机灵的，于是说：“您明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的时间很快就过去了。快下班时，年轻人还在忙个不停。这时，总经理果然按时来了，看到年轻人忙碌的样子，心里很是喜欢，于是微笑着和年轻人打招呼：“您今天做了几笔生意？”
“只做了一笔生意。”年轻人回答说。
“没关系，刚来公司嘛，对我公司还不是很熟悉，继续努力，您是一定能做好的！”总经理很温和地说。
在要离开时，总经理又说了一句：“我们这儿的销售员一天基本上可以完成20～30笔生意。希望您不要气馁，我相信您以后不会低于这个平均水平。您今天卖了多少钱呢？”
“300000美元。”年轻人回答道。(www.xing528.com)
“什么？300000美元。您是说300000美元？”
“是的，老总。”
“您是怎么卖到那么多钱的？”总经理目瞪口呆，半晌才回过神来。因为那些老员工虽然每天可以完成20～30笔生意，但总营业额还不到30000美元。
“是这样的。”年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的渔钩，然后中号的渔钩，最后大号的渔钩。接着，我卖给他小号的渔线，然后中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我就建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
总经理后退两步，难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个渔钩，您就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”年轻销售员回答道，“他是来给他妻子买洗发水的。我就告诉他‘您的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
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