【摘要】：柴田和子从1978年登上“日本第一”的宝座后，蝉联了16年日本保险的销售冠军，最后一举夺下了“世界第一”的桂冠，从而荣登《吉尼斯世界纪录》。因为她创造了独一无二的“奔驰话术”。这样一问一答后，柴田和子逐渐将话题引入保险：“买人寿保险也一定得买‘奔驰级’的。要保就保最高级的，这样既是身份的体现，同时也是最保险的。”最后，那位主管改变了主意，改投1亿日元的“奔驰级”保险。
柴田和子从1978年登上“日本第一”的宝座后，蝉联了16年日本保险的销售冠军，最后一举夺下了“世界第一”的桂冠，从而荣登《吉尼斯世界纪录》。她的年度业绩是她所在公司800多名同事的年度销售总和。她之所以能取得如此骄人的业绩，主要是因为她能拿下很多高额保单。她是怎样说服客户投保高额保单的呢？
有一次，她去拜访一个企业主管。寒暄后，她问到：“请问您现在有车吗？”
“有。”
“请问是哪种车呢？”
“我还在开轻型车呢。”
“有车就是件很了不起的事啦，不过我还是祝愿您能早日开上大车。”(www.xing528.com)
这样一问一答后，柴田和子逐渐将话题引入保险：“买人寿保险也一定得买‘奔驰级’的。要保就保最高级的，这样既是身份的体现，同时也是最保险的。”
“什么是‘奔驰级’的保险？”
“‘奔驰级’的保险金额是1亿日元。您现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障，算起来可以说是‘雪德利克（日产顶级车）级’。”
柴田和子瞄了一眼那位主管，看得出他有些心动，因为对方能够承担1亿日元的保险费用，于是接着说：“‘雪德利克级’当然也很好。但不能算是最好的，要保就保最高级的，这样即使有了什么意外，有了‘奔驰级’的保险，您的家人也是完全可以放心的。”
最后，那位主管改变了主意，改投1亿日元的“奔驰级”保险。
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