企业战术竞争：价格、营销、分销、研发、人才等方面竞争

企业战术竞争主要体现在与竞争对手在价格、营销策略、营销手段、促销活动、分销活动、产品研发、人才等方面的竞争，包括市场风险与欺骗行为等。战术是在综合考虑诸多因素，并且掌握大量准确情报基础上做出的，战术情报主要依靠直接获取而来，而战略情报多在分析，战术应用得是否正确会直接体现到竞争结果中，所以领导者要对这些内容进行深入分析和研究。

关于利用情报手段提升利润，避免价格战，有以下方法：

（1）建立第一手信息渠道，敏感把握行业市场价格的变化原因，掌握影响价格的相关因素；

（2）了解竞争对手的销售与库存情况，分析竞争对手价格变化的深层原因；

（3）了解同城经销商的价格变化，经常沟通并与之建立差异竞争的关系；

（4）掌握市场容量和销量，科学安排商品配额；

（5）与生产商建立信息渠道，根据客户需求和科技发展改变商品的功能和操作简化；(www.xing528.com)

（6）加强服务意识，建立便利服务的理念；

（7）实现平台化思维，建立共赢的销售模式；

（8）引入良性的竞争环境，实现多手段的服务理念。没有竞争就没有发展，竞争是必然的，单纯的价格战是愚蠢的；

（9）增强对产品的理解，利用集团资源，推动整体市场的发展壮大。

在茫茫的非洲大草原上有一条河，叫奥兰治河，河的两岸生存着一些羚羊。科学家发现，河两岸的羚羊表现出完全不同的两种生存状态：河东岸的羚羊数量少，但身体强壮，奔跑速度极快；而河西岸的羚羊数量非常多，但体态肥胖，奔跑速度也很慢。科学家觉得很奇怪，两岸生存条件基本相同，为什么会呈现出如此不同的反差呢？于是他们做了一个试验：把两岸的羚羊各抓了10只进行了对调。经过一段时间后发现，东岸的10只羚羊只剩下3只，但体格强壮，奔跑速度快，而河西的10只繁衍到20只，一个个变得肥胖不堪，跑起来很慢。经过进一步观察发现，原来东岸有两只狮子。东岸羚羊强壮的原因是因为要和狮子竞争。而西岸的羚羊数量多只是暂时的现状，如果再发展下去，随着河西羚羊数量的增加，他们可能会失去赖以生存的水草。

这也说明了市场环境的特点，有竞争才有发展，有竞争才有进步，我们不可能处在一个没有竞争的市场下，那是计划经济时代，但竞争的方法不是以单一价格战来表现的，在“互联网+”时代企业是可以实现共赢和联合的。具体要求包括：从创新寻求优势；从质量寻求优势；从价格寻求优势；从速度寻求优势；从服务寻求优势；从联合寻求优势。