用人之短，意外的赢利

15.5　用人之短会带来意想不到的收获

企业家在挑选人才时不要总是把目光集中在那些十全十美的人身上，应该转换一下思维，不拘一格用人才。莎士比亚在《哈姆雷特》中有一句话说得好：“天上地下很多事，都在你的哲学想像之外。”所以，聘用一些缺点突出的人，会给你带来意想不到的收获。

15.5.1　聘用那些疑心较重的人

疑心很重的人在和同事相处时，容易产生误解，造成隔阂，这无疑是一个弱点。但如果让他从事商务谈判，签订经营合同时，往往能发现许多疑点，很少因受到欺骗而造成失误。在这里“害人之心不可有”与“防人之心不可无”达到了有机的统一。

15.5.2　聘用那些自负的、凡事爱批评的人

自负的人难以与之相处，总是对公司的产品心怀不满，指指点点。但如果让他们单独从事设计工作，他们便会不负重托。有时甚至熬夜苦战不休息，查阅资料，几易图纸，常常设计出对公司非常关键的产品。在这里，自负变成了自尊，变成了自我实现。

15.5.3　聘用敢于顶撞领导的人

有的领导认为直来直去、顶撞领导是对自己的不尊重，是毛病，岂不知这类人多数是敢于坚持真理的人。由于对他们的反感，而使那些对领导唯命是从之徒受到重用。有的领导不愿冲破世俗偏见和舆论的压力，怕字当头，不愿使用虽然有缺点但有才华的人，从而严重影响了工作目标的实现。

15.5.4　聘用那些对所要解决的问题一无所知的人

无知常常是一种福祉，那些对于“应该如何做”毫无了解的人，往往不会被先入之见所蒙蔽。要找到这种一无所知的人，最简单的办法是招聘新人，譬如刚刚毕业的大学生；另一种方法则是招聘其他领域的专家，他们往往能够从新的角度观察和解决问题。(www.xing528.com)

15.5.5聘用固执的，不知变通的人

有些人坚持做他们认为是对的事情，而不是做上司让他们做的或者他们认为上司需要的事情。有些人坚持做他们认为是对的事情，而不是做上司让他们做的或者他们认为上司需要的事情。这些人可能会让上司感到愤怒，甚至使整个公司陷入困境。他们是些高度自信的人，他们独立思考和行动，尽管面对排斥和批评仍能坚持自己的想法。

但是，他们也使得公司能够尝试那些主管或公司里其他有影响的人认为是浪费时间与金钱的想法。3M公司前CEO威廉?麦耐特曾经让一名叫理查德?德鲁的年轻员工停止他正做着的项目，因为他认为这个项目毫无意义。但德鲁没有理会这个命令，后来因这个项目开发出了3M的突破性产品之一——修改带。

15.5.6　聘用有野心的人

1860年，林肯当选为美国总统后，有位叫巴恩的银行家对林肯说：“如果您要组阁的话，千万不要将蔡思选入您的内阁。因为他是个自大成性的家伙，他甚至认为他比您伟大得多。”林肯笑了：“哦，除了他以外，您还知道有谁认为他自己比我伟大得多？”“不知道”，巴恩答道，“不过，您为什么要这样问呢？”林肯说：“因为我想把他们全部选入我的内阁。”

事实证明，蔡思果然是个狂妄自大而且妒忌心极强的家伙。他狂热地追求最高领导权，本想入主白宫，不料落败于林肯，无奈，只好当了林肯政府的财政部部长。为此，他一直怀恨在心，激愤不已。不过，蔡思在金融方面确实是个不可多得的人才，在财政预算与宏观调控方面很有一套。林肯一直十分器重他，并通过各种手段尽量减少与他的冲突。

后来，目睹过蔡思种种表现并搜集了很多资料的《纽约时报》主编亨利?雷蒙顿拜访林肯的时候，特地告诉他蔡思正在狂热地上蹿下跳，以谋求总统职位。林肯以他一贯特有的幽默对雷蒙顿说：“亨利，你不是在农村长大的吗？那你一定知道什么是马蝇了。有一次，我犁地的时候，拉犁的那匹马很懒惰，老是磨洋工。但是，有一段时间它却在地里跑得飞快，我们差点儿都跟不上它。到了地头我才发现，有一只很大的马蝇叮在它的身上，就是因为有了那家伙，这匹马才跑得那么快。”然后，林肯意味深长地对雷蒙顿说：“现在正好有一只名叫‘总统欲’的马蝇叮着蔡思先生，那么，只要它能使蔡思那个部门不停地跑，我现在还不想打落它。”

林肯的胸襟和用人能力，使他成为美国历史上最伟大的总统之一。

用人之短，就是要善于巧用人的缺点和毛病，使其恰到好处，因人施用。老子说：“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。”一切事物的两极都是相通的。在一定的条件下，一个人的优点可以变成缺点，一个人的缺点也可以变成优点。用人之短，就是要善于巧用人的缺点和毛病，使其恰到好处，因人施用。对于人身上的缺点和毛病，必须具体分析。属于思想品质上的缺点和毛病，如道德品质败坏、违法乱纪、损公肥私等是不可以转化为优点和长处的，这类人是事业发展的阻力和障碍，是害群之马，绝对不能重用；而属于性格、气质、工作方式方法上的缺点和不足，只要使用得当，通常是可以转化为优点和长处的。