百威（武汉）国际啤酒公司改制重组启示

百威啤酒通过对公司的合并及资产重组，解决了破产公司的负债问题，并且通过并购公司实现了公司规模的扩大，更解决了许多员工的下岗问题。百威（武汉）啤酒有限公司通过高度智能化的配货和分销系统实时满足了人们对啤酒的需求。百威（武汉）有限公司的发展对武汉经济的发展也起到了一定的促进作用。

（1）国家的改革开放政策为企业引进外资，促进国有企业的改革与发展创造了良好的外部环境。中德公司的兴建和与百威公司资产重组，都是在国家的改革开放政策指引下实现的，两次重组使企业实现了两次跨越式发展，企业从一穷二白逐步发展成为武汉制造业的排头兵和利税大户。

（2）合资必须选准适应市场需求的项目，且要注重引进现代化的先进生产技术与信息技术，从而才能使企业在激烈的市场竞争中保持优势并立于不败之地。

（3）注重靠大联大、取长补短、优势互补，是企业做强做大的关键。与百威公司合作前，中德公司已拥有现代化的啤酒装备，在全国设有市场销售网点，还有训练有素的技术人员和生产工人，经营上也是赢利的，其劣势是债务重，没有资金投入，制约了企业发展空间。而AB公司拥有雄厚的资金和先进的营销管理手段，中德公司与AB公司的合作，一方面保留了中德公司既有的优势；另一方面，AB公司雄厚的经济实力化解了企业沉重的债务负担，同时AB公司先进营销手段的引用，使企业发展如虎添翼。事实证明，中德公司与AB公司的合作是正确的、幸运的。(www.xing528.com)

（4）政府部门的大力支持为成功引进外资提供了根本保证。百威（武汉）国际啤酒有限公司是安海斯-布希公司在中国投资购厂的唯一的公司，同时也是武汉市重点支持和关心的发展型工业企业，武汉市政府和汉阳区委、区政府的主要领导经常亲临公司现场办公，为企业解决发展中存在的各种具体问题，以保障公司的顺利发展。1996年经武汉市人民政府确认百威（武汉）公司为武汉工业发展确保单位，表达了支持百威（武汉）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。在企业两次引资过程中，省、市各级政府直至国家有关部委都给予了极大的支持，从政策上指导、新闻舆论上进行宣传，确保了整个引资工作得以顺利进行。

（5）引进世界500强企业的先进管理技术对于企业的发展具有促进作用。在啤酒这个竞争残酷的行业，物流和销售网络是否顺畅直接关系到公司经营战略的实施。百威啤酒充分利用信息技术，建立名为“BudNet”的全国性物流与销售系统。凭借这个高度智能化的配货和分销系统，百威公司可以真正做到实时调整策略。公司率先引进美国“影响性”销售方法，在武汉、南京等地跟踪展示，给消费者留下十分良好的印象。