淘宝速卖通优化店铺视觉营销的重要性

作为卖家一定要知道的公式：销售额=流量×转化率×客单价。

1.提高流量

好的视觉广告图能吸引用户的眼球，这一点从直通车、钻点数以及站内外推广的单击数据上就能明显地看出。

2.提高转化率

好的产品描述详情页能吸引用户仔细看，直至心动购买，这一点也是毋庸置疑的。

3.提高客单价

好的视觉营销店铺路径、适当的店内广告位置以及描述页必要的关联营销等，都将为提高客单价创造机会。

下面从实际数据上看一下视觉营销对速卖通店铺的影响。

首先，来看看商铺流量来源中的“站内其他”情况，如图10-3所示。

图10-3 商铺流量(www.xing528.com)

“站内其他”往往是浏览量最大、访问深度最深、跳失率却最低的。那么，这么重要的一部分，到底跟店铺中的什么有关系呢？研究表明，店铺装修带来的关联营销起到了很大的作用，如图10-4所示。

再看下面一家新店铺的实际情况。在店铺刚刚开始运营的阶段，许多卖家都有无从下手的感觉。试着开直通车，流量是提高了，但是却没有转化成订单；停掉直通车，那么流量都没有了。在店铺开通的前几个月，该商家做了大量工作，上传产品，优化信息，虽然店铺流量有小幅提升，但实际效果却并不尽如人意，如图10-5所示。

图10-4 商铺流量

图10-5 店铺流量

在经过多方面的分析后，卖家注意到之前从未关注过的视觉优化。从店铺首页到产品详情页，全部进行了细致、谨慎的优化。当店铺按照分析的结果进行了装修和产品详情优化之后，再次配合平台营销策略，整体数据有了出人意料的变化，如图10-6所示。

图10-6 店铺流量

从上述案例中可以看到，视觉营销与平台以及每个人的店铺都是息息相关的。因此，卖家应重视并做好视觉营销，让店铺呈现一种全面且后劲十足的状态。