需求定价法：市场需求与产品价格的关键

市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。

市场需求是价格的关键因素。作为速卖通的卖家，在定价之前一定要进行科学的市场需求分析。市场分析主要是通过预估市场规模的大小及产品潜在需求量，确定目标市场，确定地理区域的目标市场，考虑消费限制条件，计算每位顾客年平均购买数量以及其他需要考虑的因素，估计市场规模的大小及产品潜在需求量，这种预测分析的操作步骤如下：

1.确定目标市场

在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。

2.确定地理区域的目标市场

算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘以地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场人口数目的多少。

3.考虑消费限制条件

考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。比如奶粉，进口奶粉有限购要求的，要相应减少数量。

4.计算每位顾客年平均购买数量

从购买率、购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。(www.xing528.com)

5.计算同类产品每年购买的总数量

区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

6.计算产品的平均价格

计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。

7.计算购买的总金额

购买总数量乘以平均价格，即可算出购买的总金额。

8.计算店铺的购买量

将店铺的市场占有率乘以购买总金额，再根据最近5年来产品的市场占有率变动情况，做适当的调整，就可以求出店铺的购买量。

根据以上步骤，可得出一个预估的市场需求量，除此之外，卖家还应考虑有关产品需求的其他因素，例如经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等，根据这些信息，客观地评估已得出的数据，通过统计分析、价格实战、询问判断等方法估计市场需求，然后根据需求定价。