如何选择接班人模式？

对家族企业来说，接班人选择模式无外乎以下三种：

（1）子承父业：以父传子的血缘关系传承。许多老字号企业的接班人都沿用这种传承模式。

（2）内部选拔：制定明确的接班人计划，按照计划在企业内部寻找并培养认同企业文化并按这一原则工作的接班人。

（3）外聘空降部队：当企业从所有权、经营权合二为一的家族企业逐渐发展为两权分离、结构清晰、管理规范的现代企业以后，从企业外部聘请有才干的进入公司接掌门户越来越常见，特别是在西方企业。

在中国，第一种模式具有普遍性甚至是不可取代的。“子承父业”有以下好处：

第一，家族成员拥有共同的家族梦想，对“家庭价值观”这一抽象的概念即使没有明确阐释，也有着根深蒂固的相互联系，且相互之间更加了解和信任，成为日后事业经营和发展的基础，这也是很多非家族成员经理们难以望其项背的。家族内部一荣俱荣、一损俱损。

第二，从家族内部选择接班人，家族企业中所有权和控制权集中在有血缘关系的家族成员身上，家族内部成员之间的相互忠诚度更高，用经济学上的观点来看，可谓代理成本最小化。内部接班人不会想着从企业身上得到什么好处，而是要想办法把它做强做久做大。

第三，从家族内部选择接班人更容易接续上一任的人脉关系，也就是与经营者同甘共苦的朋友和智囊团。意大利的很多企业是家族企业，他们在经营和管理中就表现出团结、灵活、高效的组织特征。

当家族确定了家族内部成员继承经营权的大政方针之后，挑选接班人就成为主要内容。(www.xing528.com)

达尔文在他的《进化论》里写道：“生存下来的物种既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是对变化反应最迅速的。”同样的道理，能够做领袖的人，既不是最强壮的，也不是最聪明的。美国基金评级公司评选出的“历史上最传奇的基金经理人”彼得·林奇在他的一篇文章中曾经谈到，智商测试显示，最好的投资者的智商要比平均水平高10%，但比最高智商水平低3%。

在芝加哥商学院的课程中，教授会让全班同学每人从0～100中任选一个数字，然后由教授进行汇总并取平均数，最后谁的数字最接近全班平均数的1/2，谁就成为赢家并得到教授个人提供的奖励。一般来说，从0～100中随机选取若干个数，其平均值最接近50，那么其1/2就是25，因而一般人会选择25。更聪明一点，再多想一步的学生就会想，如果每个人都选择25，那么全班平均数就是25，而其1/2是12或13，所以，更聪明的学生会选择12或13。再聪明一些的学生又想，到这里读书的都不是笨蛋，可能大多数人都想到了上面的逻辑选择12或13，所以他认为选择6或7胜出的机会就会更大。还有最聪明的一个学生，按照这种逻辑推理下去，认为最终所有人都会选择0，所以给出答案是0。但结果揭晓以后，赢家并不是这个最聪明的学生，全班大部分同学都选择了12或13，只有少数几个选择了6或7。选择6或7的同学获胜。

英国阿尔斯特大学名誉教授理查德·林恩曾经因为他的智商研究成果引发不少争议。他在130个国家的智商测试数据基础上，得出结论认为，东亚人（包括中国人、日本人、朝鲜人等）拥有全世界最高的智商。但实际上，我们可以看到，现在世界上最伟大的企业领袖多在欧美。回顾我们周围的人，那些最有成就的人，很多都不是最聪明的或者智商最高的。

《世说新语·言语》中有一句名言，“小时了了，大未必佳。”也是说一个人年幼时聪明懂事，成年后却未必有成就。杭州天长小学的周武老师曾经对150多名学生做了跟踪调查，也发现了一个发人深思的“第十名现象”——前3名之外，第10名前后直至20名的学生，多在日后的学习和工作中表现出色，而前几名的学生却多淡出优秀行列。就象西方的奴隶社会过于发达难以进入封建社会，中国的封建王朝太过繁荣，从而使资本主义难以形成，早期计划经济特别发达的地区和企业在转型市场经济时期面临巨大困境一样，一个真正的天才往往会过于沉醉在理论的思考中，而难以在商业实践中走得更远。如果一个孩子少年天才，日后多会成为科学家、技术人员或者是艺术家、文学家，离家族的期许相差很远。而不够聪明的孩子，反而会在家庭和社会的培养下，逐渐增长见识，提高自我控制能力，学会投入和付出，养成对家庭和事业的责任感，再加上一点好运气，一样能够成长为伟大的企业接班人，一样能取得令人羡慕的成绩。

选择接班人，不是选择自己最喜欢的孩子，而要选择最适合的孩子。有的孩子或许不够漂亮、不够聪明、不够讨巧，但是只要是适合的，就有资格成长为接班人。如果我们有多个候选人，要从中选出一个继承家业，那聪明永远不是我们应该考虑的第一要素，甚至不是我们该去考虑的要素；如果我们只有一个孩子，这个孩子看起来不是那么聪明，甚至有些憨傻的时候，也绝不要低估他们的潜质，也许他们就是家族企业历史上最伟大的领袖。

IBM第二代接班人小沃森是个很好的例子。IBM创始人老沃森的儿子小沃森从小缺乏自信，甚至怀疑自己有先天缺陷。上学的时候，小沃森仗着富豪父亲庇护，调皮捣蛋无所顾忌，人称“可怕的汤米”。12岁的时候买了一瓶黄鼠狼臭腺，在学校全体集合时，把臭腺瓶倒向教学楼的主通风管道，让整个楼层臭气熏天。他最后用了六年，换了三所学校才勉强读完高中。大学时期，又沉湎于酒吧、舞厅，也完全是依靠双亲向校长求情，才没有被开除，“不争气”的小沃森才能从布朗大学毕业。工作以后，他又把大部分的时间和精力花在追逐女人上面，风流韵事在公司内被传得沸沸扬扬。当小沃森听到父亲决定让他到IBM工作，还要让他最终掌管其这家公司的时候，巨大的压力甚至让小沃森急出了眼泪，哭着对父亲说：我干不了，我不能为IBM工作。

但就是这样一个孩子，最终继承父业，把IBM和整个世界带入了计算机时代。小沃森加入IBM以后，从推销员做起，逐渐成长为IBM第二号人物，1956年，老沃森正式将权力移交给他。当时，IBM在美国排名第37位，父子交接握手的镜头刊登在《纽约时报》上。小沃森升为主席兼董事长以后，IBM在他的领导下飞速发展，实现了令人瞠目的长期增长，人们开始把IBM公司称作“蓝色巨人（Big Blue）”，“蓝色巨人”的壮大成为美国战后繁荣期的标志。一个并不出色的继承人，最后成长为一名伟大的企业家，因为他的父亲为他提供了最伟大的继承人培养方案。