临安毛竹价格上涨的替代效应

2006年春天曾经有一则消息报道，临安毛竹收购创“天价”，与东南亚海啸、税率、人民币汇率、国际认证大有关系。那些日子里，临安板桥乡里桃村的竹制品加工大户金其根，每天都盯着一个行情——毛竹的价格。它可不像股票那样起伏不定，而真正是像“雨后春笋”般天天上蹿。以往每百公斤才16元的毛竹，某天的行情已经攀到了70元，这又一次创下了临安的毛竹收购价之最。

尽管毛竹已是“天价”，老金还是以每天50万公斤的“胃口”源源不断地从安徽、江西等地“吃”进毛竹。在“竹子之乡”临安，毛竹不够“吃”的现象已经相当普遍，该市的2/3量的毛竹依靠外调。海啸，让毛竹的价格整整涨了一年。

是什么让山沟沟的毛竹和金融海啸扯上关系呢？那就是价格这个载体。

坐落在杭州临安三口镇的百孚竹制品有限公司的总经理陈其东给我们描述了这样一条毛竹涨价链：“其实，2004年底的海啸是一个‘导火索’，它引发了东南亚原木资源的稀缺，然后再影响了国内实木地板价格的猛涨，再是导致替代产品——竹地板的需求量增大，于是，竹地板原材料毛竹的价格自然水涨船高。”

从东南亚海啸最终到引发毛竹价格上涨，整个过程经历了半年时间。于是，从2005年4月底开始，临安的毛竹收购价开始步入上扬空间。临安毛竹的价格上涨是替代效应的结果。什么是替代效应呢？

从经济学上讲，当商品价格上升时，就会有替代效应显现。替代效应可以解释为：当某一商品的价格上升时，消费者倾向于用其他商品替代变得较为昂贵的该种商品，从而最大效用地获得满足。“木制一次性筷子、实木地板”由于供给减少、价格提高，而该产品在市场畅销、生产商提价后，消费者就会寻找替代品（例如竹地板），一段时间后，经济学上的“替代效应”将显现。

从产业角度看，“替代效应”主要有两种表现形式。

一是产品与产品之间的替代效应，但是此种替代效应具有一定的局限性。一方面是因为产品性能状态不能完全替换，例如，乙醇汽油在应用性能方面是否能完全达到汽油的水平依然存在较大争论，否则也不会有“先试点，再推广”的产业发展模式。另一方面则是因为替代产品还需要考虑相关的产品价格，替代能源的价值主要是建立在石油价格高的基础上，而一旦石油价格回落，那么，替代能源的经济效用就将大大降低，这必然会影响到生产替代产品的上市公司未来的股价表现，在有关节能产业上市公司的研究报告中行业分析师要把这些因素考虑在内。

二是产品升级换代的替代效应。主要是体现在一种产品面临更经济、更高级的产品的挑战，从而产生替代效应。这种替代效应是最具有想像力的。一方面是因为这种替代效应更具经济性，例如，新型干法水泥生产线较立窑水泥生产线具有投资小、见效快等优势，所以，新型干法水泥生产线能够迅速替代立窑生产线而成为水泥生产厂商的首选，从而成就了中材国际这一专业从事新型干法水泥生产线的上市公司，其股价震荡走高的动力就来源于此。另一方面是因为效果更好，这主要体现在药品的替代效应上，如华邦制药厂的左西替利嗪的治疗效果就强于西替利嗪，所以，替代效应就赋予了华邦制药厂更广阔的产品应用空间和更强劲的业绩增长动力。(www.xing528.com)

两种产品的替代效应可以用工资和周围环境替换的例子来解释。

在美国，华盛顿大学教授的薪水一直比其他地方院校的教授的薪水低20%，但他们却泰然面对，难道他们就不希望有更高的工资吗？究其原因是因为他们留恋西雅图美丽如画的湖光山色。西雅图岸，华盛顿大学毗临华盛顿湖，水域星罗棋布，除天气晴朗时可见美洲最高的雪山之一外，还有一息尚存的火山——圣海仑火山。华盛顿大学的教授认为，湖光山色的美景值得以20%的薪水来“换取”——这就是薪资的替代效应。

其实，这种现象在我们的日常生活中随处可见：许多可以继续拿高薪的人并不急于去拿高薪，而是拿着现在的薪水活得悠闲自在。如有的人留恋单位的人际关系融洽；有的人留恋单位领导的通情达理，在单位上班时可以随便打私人电话；更有的人留恋工作的轻松和工作的弹性等。这些人都把他们目前所拥有的“条件”替换了原本该得的薪水——这便是发生在我们身边的薪资的替代效应。当人们终于发现，可用某些非货币的东西来替代应支付的货币时，企业经营者们该当如何呢？从某种角度讲，非货币化的东西能为人们带来比货币化的物质刺激更具意义和更有价值的东西。如果80％的薪水+20％的薪水替代品≥100％的薪水不能成立，人才为何不全涌向可拿高薪的地方？

那么，作为一家企业的管理者，我们如何来发掘身边的薪水替代品并使用它呢？

第一，注重企业文化的构建。企业内在的文化往往更具震撼力。企业文化不是依靠货币而需长年累月的呵护才能构建完成。当人们津津乐道于跨国企业的用人之道时，其实更多的是认同这些公司的企业文化。

第二，注意发掘员工需求。除薪水外，员工选择某企业并为之效力肯定还有别的需求。人际关系的融洽就是一种。要了解员工的这种需求，企业管理者必须深入调研，下工夫了解。

第三，引导员工并诱发他们的需求，构筑“学习型组织”等。