【摘要】：2）投资收益分析。表17-18 增加测算指标注：R代表可接受的销售净利率；销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资利润率等。2）分析销售净利率在10%时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价，也可以通过其他指标分析可接受的地价，最终确定最高竞价和投标价。3）把握以微弱优势取得土地使用权或开发权的原则。
（1）主要指标测算
1）预测直接建造成本（不包括地价）、售价。
2）投资收益分析（参考以下格式）。
表17-17 投资收益分析表
注：A代表起拍价或投标底价，若没有底价则A代表略低于可能最低中标价；M代表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性（或重要性）变化值，例如100万元，变化值不宜过大。
3）根据需要，可增加如下测算，见表17-18。
表17-18 增加测算指标
注：R代表可接受的销售净利率；销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资利润率等。
（2）竞争对手分析
1）主要背景，控股股东情况。(www.xing528.com)
2）总资产、净资产、净利润（每股利润）。
3）资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本。
4）操作水平，主要开发的项目。
5）参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。
（3）制定策略
1）分析盈亏平衡点，即保本销售时的地价。
2）分析销售净利率在10%时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价，也可以通过其他指标分析可接受的地价，最终确定最高竞价和投标价。
3）把握以微弱优势取得土地使用权或开发权的原则。
（4）资金筹措
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