装修标准建议及策略推荐

项目交付时装修标准通常有三类：全装修、部分装修、毛坯房。带装修的项目往往会抬高总价，而消费者对装修项目的需求因人而异，因此在规划装修标准时要结合项目档次、市场定位、目标客户群进行分析。

装修标准建议可简单说明大致方案与标准，也可详细列出装修材料、装修风格等条件。但由于该部分只是大致的规划建议，通常简单描述即可。

优秀案例一：某住宅项目可行性研究的装修标准建议

参考点评：本案例结合客户群特点，分析没有做精装修的原因，提出首批房源不带装修，咨询客户意见的灵活建议，适合不带装修的项目可行性研究的装修标准建议。

（1）区域市场目前众多项目均没有做精装修的原因

1）将装修抬高总价，阻碍置业。

2）本区域客户呈现以下特点：刚需客户并不急于入住，养生客户有人监理装修。

（2）本案装修策略建议

1）首批房源不做装修，为后续调整留有余地。

2）客户上门逐个咨询，有装修需要可先行登记，详细了解客户对装修标准、可承受的装修加价，随后按照客户需求决定是否做装修。

优秀案例二：某房地产项目可行性研究的装修标准建议

参考点评：本案例先对竞争项目的交付装修标准进行描述，分析精装修产品的优势，提出项目采取菜单式精装修的建议，即提供不同装修方案供业主选择。这种装修建议能避免项目单元的同质化，减轻装修为业主带来的困扰的同时又体现到个性化，但对于开发商而言成本会加重，管理难度也会加大。

（1）主要竞争项目交付标准扫描（表8-2）

表8-2 主要竞争项目交付标准扫描(www.xing528.com)

本项目主要竞争项目均采取精装修作为交付标准。

（2）精装修产品优势

1）有利于忽略毛坯房价格，并将装修成本分摊到按揭贷款中。

2）保证工程质量，避免业主施工对建筑主体的损害以及相互干扰的问题。

3）适应现代城市快节奏生活需要，特别针对小面积户型，会有越来越多的人对已经装修可以买后即住的房屋感兴趣，体现了社会化服务发展趋势。

4）采用个性菜单的方式，业主可以根据菜单进行选择，组合，然后一次性装修到位，体现装修的个性化，避免装修出现工业化的单调。

5）精装修产品可以迅速进入租赁市场，更受投资者青睐。

（3）建议本项目以菜单式精装修

建议采取如下几种方式：

1）委托设计几种室内装修方案，供业主选择。

2）选几家装饰企业，提供装饰样板房，标出综合报价和分项报价，供业主选择，或参考。

3）业主挑选装饰方案并可作适当修改或另提设计方案，最后确定装饰订单。