市场比较定价法就是选取适当的可比较的楼盘，分多因素进行比较。其中每个比较因素需要根据客户购房时考虑的重要性确定其权重，并且假设本项目的各种因素的权重和为1，其他比较项目的每个因素与本项目相比较为拟合程度。再根据比较项目的价格和比较系数相乘，得出每个比较项目修正后的参考价格。之后，还需要给每个比较项目一个权重，所有项目的权重之和为1，将所有参考价格乘以相应权重求和后便可得出一个比较详细的本项目的价格。最后再进行主观调整，得出一个比较科学准确的价格。
优秀案例一：某房地产项目可行性研究的市场比较定价法
（1）定价思路
从客户需求角度来看，本案价格的确定采用市场比较原则。市场比较法是目前运用最广泛的定价方法，同时也是最科学的方法之一。市场比较法必须遵从“同质同价、优质优价”的操作方法，必须尽量挖掘市场空白，提高物业的市场附加值。因此，就本案而言，必须对价格定位作一个较有实质意义的深层次分析，才会对价格的具体制定有所帮助。
1）估价思路。市场比较法的核心是运用相类似的项目作为样本，通过对影响房地产价格因素的分析及修正，从而得到评估项目最可能实现的合理价格。
2）样本选取。样本必须具有参照意义，否则将影响价格的准确性。样本选取原则有以下几条：
相近原则，相近地段会有更多的相近因素。
成功原则，只有成功的楼盘才具有参考意义。
功能原则，样本楼盘必须具有相同的功能定位。
在以上原则的指导下，调查与本案相关的物业，选取其中具有参考价值的个案作为本案的比较对象。
3）修正思路。一般情况下，市场比较所需考虑的因素有交易情况、交易日期、区域因素及个别因素四个方面。但在样本选取的过程中，我们充分考虑了交易情况和区域因素，故这两项因素的修正意义不大，这里简略认为相同。个案得到的均为销售价格数据，都是当前时间发生的价格，因此也不必考虑交易日期因素。
遵循以上定价原则，结合片区其他可比竞争物业的竞争因素以及价格，本项目公寓住宅定价的参照楼盘为A、B、C三个楼盘。
（2）价格定位（表7-12）
表7-12 价格定位
将各比较对象的市场价格经比较系数修正后得出本项目公寓的参考定价：
以项目A为参考：3000元/m2×1.152=3456元/m2；
以项目B为参考：2800元/m2×1.134=3175元/m2；
以项目C为参考：2800元/m2×1.085=3038元/m2。
本案价格=以项目A为参考的定价×A权重+以项目B为参考的定价×B权重+以项目C为参考定价×C权重=3223元/m2。本案中，A、B、C三个楼盘的比较权重相等。此时就相当于是（3456元/m2+3175元/m2+3038元/m2）÷3=3223元/m2。
据以上数据分析，本项目公寓的定价应在3223元/m2左右，这是一个通过市场现状得出的数据。由于考虑到项目所在区域目前的市场现状，本报告建议项目初期定价应比这个数字略低一些，应在3200元/m2（套内面积）价位附近，待项目人气聚集后，再逐步抬高价格。但是，如果与奥体联动，将特色商业和产品品牌打造出来之后，在本案销售过程中，上述价格预计会调整至均价3400元/m2（套内面积）以上。住宅开盘价格定位：均价3200元/m2（套内面积）。
优秀案例二：某住宅项目可行性研究的市场比较定价法
参考点评：本案例将项目与竞争对手进行比较，按最好、次好、中、差四级赋分，计算每一项因素所得分数与因素总分的比较值，最后加总各因素所得分值，得出项目与对手的总分。然后分别根据项目与每个对手分数的比值，参考对手的均价得出项目的均价。针对项目自身情况，对比较所得均价作出进一步调整，并给出策略的建议。
我们通过该模型建立打分表（表7-13），通过比对周边竞品的价格，结合自身通过产品创新实现的溢价效益，建议本项目公寓价格定为6000元/m2，而区域内平均涨幅为每半年8%，因此预期该项目在2010年下半年、2011年上半年、2011年下半年、2012年上半年分别可实现6000元/m2、6500元/m2、7000元/m2、7500元/m2的价格。(www.xing528.com)
表7-13 某住宅项目市场比较定价法打分表
与各项目比值得出以下结论：
与晶蓝上城为参考，7500元/m2÷（4.15÷4.25）=7680元/m2
与汉城国际为参考，6000元/m2÷（3.4÷4.25）=7500元/m2
与佑林泰极为参考，6000元/m2÷（3.85÷4.25）=6623元/m2
扣除掉其他项目的现房因及应势提价因素1200～1600元/m2，建议走低开高走路线，开盘价格定为6000元/m2，全案销售均价7000元/m2。
优秀案例三：某商业地产项目可行性研究的市场比较定价法
参考点评：本案例对对手的不同因素打分，算出比较系数。由于商业地产项目一层、二层的销售价格存在差异，因此案例分别测算了项目一层、二层的市场比较定价，同时预测了价格攀升的幅度，计算出售价区间与保守值，考虑周全。
（1）对比项目价格情况（表7-14）
根据郑州市商业市场情况我们选取目前市场上较成熟的几个项目作为价格参考对象，利用市场比较法测算出合理销售价格。
表7-14 对比项目价格情况 （单位：元/m2）
（2）项目现时价格测算（表7-15）
表7-15 项目现时价格测算
1F：3.2万元/m2÷0.97×40%+ 2.6万元/m2÷1.05×25%+2.5万元/m2÷0.97×35%=2.84万元/m2
2F：2.0万元/m2÷0.97×40%+ 1.8万元/m2÷1.05×25%+1.6万元/m2÷0.97×35%=1.83万元/m2
（3）价格趋势预测
从2006—2007年商铺销售价格情况，2007年商铺销售均价的涨幅达到12.5%。2008年价格将有继续攀升的趋势。按照保守预计增长速率为10%预算（以现时合理价格为基数），本项目到2008年下半年的价格将达：
1F价格：3.0万～3.1万元/m2，保守值3.0万元/m2
2F价格：2.0万～2.1万元/m2，保守值2.0万元/m2
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