家庭人口因素分析：客户群研究

房地产项目客户群家庭人口因素分析即分析客户群的家庭人口数量情况，通常会把人口因素与其他因素进行双因素分析，以了解客户群的家庭人口数量与项目产品需求的关系。

优秀案例：某房地产项目可行性研究的客户群家庭人口因素分析

参考点评：本案例用文字的形式结合了年龄、学历等因素，对客户群的家庭人口数量和居住情况进行分析并得出他们对不同物业的选择情况，包括价格因素和产品类型的选择，从而得出各类物业的主要潜在消费者的家庭人口数量情况。

根据我们对××房地产的市场调查，按不同消费人群分类及其对住房的选择，根据被访者的现有住房面积、购买商品房次数、打算购买住宅的单价、面积、房款总价、户型、年龄、婚姻状况、学历、家庭人口等指标进行了几类分析，我们可以发现，××的房地产市场可分为四类相对独立的消费群体。

第一类：年龄较大且学历较低的消费人群。他们40岁以上，已婚，有52.6%的人是高中以下学历，他们中有86.8%是三口以上的家庭，其中有34.2%是四口或四口以上的家庭。他们有76.3%的人居住面积在80m²以下；第一次购买商品房的占78.9%；他们中有94.8%的人选择单价在2100元/m²的住宅，其中50%选择单价在1700元/m²以下的住宅；他们中有73.7%的人选择的住房面积在120m²以下，其中34.2%选择住房面积在100m²以下；对于房款总价，他们中有78.9%的人选择25万元以下，其中63.1%的人选择20万元以下的住房；他们中有39.5%的人选择三室二厅二卫的住房，有29%的人选择三室一厅一卫或二室二厅。(www.xing528.com)

第二类：年龄较大且学历较高的消费人群。他们基本上是46～60岁，已婚，83.4%的人具备大专以上文化，他们的家庭人口基本上为2～4人。他们现居住面积在80m²以下的占83.3%；基本上是第一次打算购买商品房；他们中83.4%的人选择单价为1700～2300元/m²的住房，也有一部分能接受单价为2900元/m²以上的住房；他们选择的住房面积在120m²以下；他们能接受的房款总价多为10万～25万元，其中有66.7%的人能接受16万～20万元的房款总价；他们中有50%选择三室二厅二卫，也有50%选择二室二厅或二室一厅。

第三类：年龄较小且家庭人口多为两人的消费人群。他们有86%年龄在35岁以下，已婚的占57.8%，未婚的占42.2%，有87.4%的人学历在大专以上，他们中78.2%的家庭人口在三人以下，其中的26.6%为二人以下。他们现居住面积在80m²以下的占85.9%；第一次购买商品房的占76.6%；有90.7%人选择2100元/m²以下的住房，其中68.8%选择1700元/m²以下的住房；他们选择住房面积在120m²以下的占82.9%，其中54.7%的人选择80～100m²；他们中有95.3%人能接受总价在25万元以下的住房，其中62.5%的人选择总价在20万元以下的住房；他们中有32.8%选择的户型为三室二厅二卫，有42.2%的人选择三室一厅一卫或二室二厅。

第四类：年龄较小且家庭人口较多为三人以上的消费人群。他们40岁以下，已婚占80%，未婚占20%，均为大专以上学历，其中大学本科以上占66.7%，80%为三口之家。他们现居住面积基本在80m²以上，其中有60%的人能接受2500元/m²以上单价；他们选择面积在140m²以上的住房；接受的房款总价在36万元以上的住房；他们选择的户型为四室二厅二卫或跃复式甚至别墅。