一、思维的含义与特征
1.思维的含义
思维是人脑对客观现实的概括的、间接的反映,是揭示事物的本质特征的理性认识,是人认识活动发展的高级阶段。具体地说,思维就是推理、判断、决策和解决问题。
2.思维的特征
消费者在购物时往往要经过紧张的思维活动。一方面,由于所要购买的商品在满足需要上的特性不同,或者是为了实现购买还必须克服某些困难;另一方面,由于消费者个体的差异,在思维方式上又表现出不同的特点。
(1)独立性
有的消费者在购物中有自己的主见,不轻易受外界的影响,而是根据自己的实际情况权衡商品的性能和利弊等,独立做出购买决定;缺乏思维独立性与批判性的消费者,则容易受到外界的影响,缺乏自己的思考,容易追随他人,易被偶然暗示所动摇。
(2)灵活性
有的消费者能够依据市场的变化,运用已有的经验,灵活地进行思维并及时地改变原来的计划,做出某种变通的决定。有的消费者遇到变化时,往往呆板,墨守成规,不能做出灵活的反应或不能变通。
(3)敏捷性
有的消费者能在较短的时间内发现问题和解决问题,遇事当机立断,能迅速做出购买决定。相反,有的消费者遇事犹豫不决,不能迅速地做出购买决定而错失良机。
(4)创造性(www.xing528.com)
有的消费者在消费活动中,不仅善于求同,更善于求异。能通过多种通道收集商品信息,在购买活动中不因循守旧,不安于现状,有创新意识,有丰富的创造想象力。
二、思维的分类
1.根据思维活动的性质和方式划分
根据思维活动的性质和方式可以划分为动作思维、形象思维、逻辑思维。
动作思维又称实践思维,是以实际动作来解决直观、具体问题的思维,它是在实际的活动中进行的。消费者在实际的购买活动中需要有动作思维的参与。
形象思维是指利用事物的直观表象来进行分析、比较、综合、抽象、概括等内部的加工,从而解决问题。例如,消费者在购买家具时,会把眼前家具的颜色、款式与自己居室的颜色、摆放位置是否协调等进行形象思维,思维的结果影响其购买行为。
逻辑思维又称抽象思维,是用抽象的概念和判断、推理的方式解决问题的思维。消费者的购买活动同样离不开抽象思维的参与。
2.根据思维的主动性和独创性划分
根据思维的主动性和独创性可以划分为常规思维和创造性思维。
常规思维又称习惯性思维,它是用常规方法来解决问题的一种思维。这种思维缺乏主动性和独创性,功能固着。
创造性思维是创造活动中的一种思维。它是用新的方案或程序,创造新的思维成果的思维活动。创造性思维是人类思维活动的高级过程,是一种复杂的心理活动,需要人们对已有的知识经验进行改组或重建,并在头脑中产生新的思维和想象。
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