如何用顺水推舟法快速化解债权纠纷

人不是生活在真空中。律师在承办案件的过程中，经常会遇到外界因素介入，例如案外人讲情等。遇到这种事情，一般情况下律师都会感到头疼：一边可能是关系不错的亲朋好友，一边则是委托人对律师的信任，若要在这两者之间作出选择，有没有两全其美的办法？有！

债权清收纠纷案件，大部分属于双方内部矛盾问题，需要通过调解化解当事人之间的意见分歧，如果由对方当事人均信任的说情者反过来做其工作，则更容易产生调解效果，这可谓是承办律师“见招拆招”的化被动为主动之策，如果在律师实务中运用得当，必将把消极因素转化成促进纠纷和解的积极因素。

在通常情况下，受委托讲情的案外人对案件当事人相对熟悉。在案外人讲情时，承办律师应急中生智，以该案外人为中间人，利用当事人对中间人较熟悉这一条件，让中间人“牵线搭桥”，在善意促成纠纷解决的思想指导下，了解对方当事人的要求，充分将中间人作为案件的“润滑剂”，使双方在各自能接受的范围内各退一步。在正常情况下，“请托人”对律师和对方当事人熟悉，碍于朋友关系，有良知的“请托人”面对律师介绍的债务人不合理、不合法“欠钱不还”的事实，不会矢口否认。在此共同点上，承办律师可借力于“请托人”的关系，表面上做个“顺水人情”，竭尽所能地说服对方当事人在合法、合理的范围内促成和解。实践表明，律师用“顺水推舟法”调解债权纠纷，往往能收到快速化解纠纷之奇效，况且，有了中间人帮助做工作，也不至于和谈不成，激化矛盾。

经典案例36

诉前调解无果，“顺水推舟”助执结(www.xing528.com)

A公司与B公司经协商约定，由A公司向B公司供应混凝土，之后，双方签订供货合同。可是，A公司履行了合同约定的供货义务后，B公司未按约支付混凝土货款，共计拖欠A公司85万元货款迟迟不支付。A公司几经催要无果，无奈之下，委托律师提供债务清偿法律服务。

承办律师拿到案件材料后，审核了证据材料，并向相关人员了解了案件详情，之后向B公司寄发律师函，并与B公司负责人取得联系，就解决这起债权清收纠纷进行协商。在协商无果的情况下，A公司依法向法院提起诉讼，要求B公司支付货款本金85万元及违约金32万元。A公司在起诉时，承办律师代理其向法院申请了诉讼保全，法院采取了依法查封B公司银行账户等保全措施，避免案件在执行阶段之前被告转移财产，造成无财产可供执行。

在法院开庭审理本案前，B公司负责人找到某方面领导，由其向A公司说情，表示该公司愿意偿还本金，但希望A公司能免除B公司的违约金。A公司负责人与承办律师沟通后，承办律师遂采取“顺水推舟法”调解技巧：与B公司负责人取得联系，向其讲明案件的法律关系，表明A公司愿意给人情——同意此案和解：违约金可以酌情减少，但不能完全免除，即A公司解决纠纷的底线是B公司一次性支付全部货款本金85万元和违约金10万元，除此之外，A公司放弃了其他诉求。A公司将该和解意见告知说情人后，说情人觉得该和解意见合情合理，于是主动做B公司的工作，促成本案走向和解。最终，纠纷双方按上述和解意见达成协议，由法院出具正式调解书，本案执结。

客观地说，对于该案的顺利执结，中间人起到了决定性作用，因为，诉前调解无果而终。在本案中，中间人与纠纷双方当事人均有一定的交情，因此才愿意帮助说情。承办律师借势顺水推舟，让中间人从中说和，有助于纠纷双方当事人心平气和地坐下来进行和谈，否则，很可能重蹈覆辙。