实践案例：债权清收中的战略威慑法

俗话说：“打蛇打三寸。”“战略威慑法”的核心是找到威慑点，这个威慑点可以是人，也可以是事。在债权人与债务人就争议问题相持不下时，主持调解的承办律师抓住对双方当事人具有威慑作用的人或事，促使双方当事人坐下来进行谈判、调解，是非常有效的做法。

实施“战略威慑法”，承办律师首先可以选择寻找当事人所惧怕的人或事。若案件中的当事人是分公司，那么，可以选择向该分公司的总公司寄发律师函或者联系总公司的负责人；如果当事人是政府部门，可选择向该单位的上级领导、部门反映问题，促当事人协商、洽谈。在这个过程中，如果能通过当事人所在单位的领导做工作，当事人恶意讨债或久欠债款不支付的行为便会有所收敛。如果其表现出急于解决问题，则案件将有和解的可能。其次，承办律师可以将人民法院依法采取的查封、扣押、上失信人名单、限制高消费等强制措施作为威慑点，这对部分案件当事人也能起到威慑作用。

其实，战略威慑并不是目的，仅仅是解决纠纷的手段，化解债权纠纷才是最终目的。在实施战略威慑时，律师不能一味地抓住威慑点不放，要注意作出适当让步，以求促成和解，追回款项，达到债权清收之目的。

经典案例32

买房拖欠购房款律师和谈促清收

A公司系一家房地产开发公司，在某地开发了一个商品房楼盘。B为A公司所在楼盘开发地的乡镇干部。在A公司楼盘开盘销售时，B托人找到A公司领导，以低于市场价10％的价格购买了A公司开发的商品房一套，合同约定付款方式为签订合同时一次性付清全款。

在合同签订后，B支付部分房款，欠8万元房款未付。在此后长达4年的时间里，B仍不支付购房尾款，在楼盘全部售完并进行最终清算时，发现该笔账目仍处于“应收账款”状态！A公司多次催促，要求B支付剩余8万元房款，B均置之不理，于是A公司委托律师催要。承办律师在办理该案件之初，对案件进行了整体分析。鉴于本案拖欠款项时间过长，且A公司并无证据证明其向B主张了权利，案件已过诉讼时效，若起诉将很难实现有效诉讼。为此，承办律师主动与B取得联系，得知B已由乡镇干部升为乡政府主要领导，于是便直接到B所在的乡政府与其见面。

见面和谈时，承办律师简明扼要地指出B在此案中存在“向所辖企业索取经济利益，并长期拖欠大额购房款不予支付”的违规违纪行为。承办律师向其讲明利害关系：如果其仍不支付剩余购房款，A公司将向纪委等相关部门举报。见此情形，B当场答应将欠付购房款在一个星期内支付给A公司。

从承办律师接案，到A公司收到B结清欠付购房款，前后仅用了一个星期的时间，就完美解决了拖欠购房款长达4年且法律上存在缺陷的债权清收疑难案件，这是运用“战略威慑法”调解债权清收案件的一个完美案例。

经典案例33(www.xing528.com)

酒友未履行合理照顾义务，亡者家属成功索赔

2020年2月，甄某邀约汪某等人前往其承包的鱼塘喝酒。到了晚上约9时30分，汪某因饮酒处于醉酒状态，甄某仅将其送至住处楼下，没有通知其家属。第二日白天，汪某家属发现汪某死于楼下院中。该事件发生后，甄某既没有赔礼道歉，也没有进行民事赔偿。死者的女儿多次要求甄某道歉并赔偿未果，于是委托律师介入案件。

承办律师受理这起案件后，在了解案情、现场勘查、现场提取证据的基础上，对全案进行了认真的研究分析。承办律师认为，在此案中，甄某未履行合理的照顾义务，而且，其身为执法人员，在疫情管控期间聚众饮酒（“三无”产品的散装白酒）、违规承包鱼塘牟利。在诉讼期间，甄某拒绝法院调解；法官要求汪某家属提交尸检报告，否则，无法认定饮酒和汪某死亡之间存在因果关系。可是，死者已火葬，无法提供尸检报告，于是，法官向承办律师表示希望做原告的工作，进行撤诉。眼看案件陷入死局，承办律师并未放弃“受人之托，忠人之事”。

承办律师积极与死者家属沟通，并找到了甄某所在单位领导反映情况，希望其帮助做工作，争取此案有个妥善结果。甄某单位领导对承办律师真诚、坦率的意见极为重视，其在帮助做甄某思想工作时，督促甄某尽快与死者家属达成和解。最终，在承办律师实施的债权清收战略威慑下，甄某与死者家属达成和解——向汪某家属道歉并赔偿5.6万元。

点评

1.本案之所以能实现成功调解，主要原因在于承办律师充分运用了“战略威慑法”，并准确找到了威慑点：甄某身为执法人员，在疫情管控期间聚众饮酒，违反疫情管控有关规定；甄某身为国家工作人员承包鱼塘违规牟利；甄某与亡者等人饮用的是“三无产品”。

2.承办律师准确把握住了上述威慑点，主动与甄某沟通，力促赔偿纠纷案实现和谈，在协商未果的情况下，向甄某所在单位领导反映情况，由甄某领导帮助做工作，通过讲明事情利害关系和甄某权衡利弊，使得惧怕亡者家属因得不到应有的赔偿而将丑闻公开曝光的甄某，不得不与亡者家属和谈。

3.承办律师综合运用调解谈判的“先礼后兵法”“战略威慑法”，全权代理原告诚恳地与被告谈判，通过“打”“谈”结合力促本起喝酒人亡赔偿案件有一个结果。最终，被告甄某表示愿意向亡者家属道歉并承担赔偿责任。