企业营销策略与实践

为提升企业核心竞争力，创设显著效益，获取发展主动性，企业只有真正明确营销管理工作重要性、核心内涵，针对当前经济发展状况，制定科学有效的应对策略，与时俱进、强化管理、夯实基础、扩充管理领域，注重非物质资源的合理开发应用，方能真正获取良好的发展，站稳脚跟，适应市场发展环境，实现稳步提升^[9]。

（一）市场消费需求与营销管理

市场最直观的表述是指商品进行交换的场所；经济学则从市场是交换关系的总和的角度进行分析；而从市场营销的角度来看，卖主构成行业，买主则构成市场，市场是社会需求的总和。

市场消费需求，是指消费者具有市场购买能力的需求和欲望。因此，市场的规模和容量包含三个主要因素，即有某种需要的人、具有满足这种需要的购买能力和购买欲望，用公式来表示就是市场=人口×购买力×购买欲望。市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

市场营销是指企业以消费者为中心，旨在占领市场，扩大销售，实现预期目标所进行的一切经营活动。它包括市场调研分析、选择目标市场、产品开发、市场开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储运、产品销售、售后服务等一系列与市场有关的业务经营活动。

（二）市场营销的指导思想

指导企业领导者和管理者从事市场经营活动、解决各种经营问题的指导思想由一系列观念构成，包括全局观念、满足市场消费需求观念、竞争观念、开发与创新观念、资本运作观念等。

（三）市场细分与目标市场选择

市场细分是企业根据消费者的购买行为和习惯的差异性认识消费者，确定目标市场，开展市场营销的方法。市场细分的意义在于有利于企业发掘新的市场机会，有利于增强企业的适应能力及应变能力，有利于企业提高经济效益，同时有利于提高社会效益。

经过市场细分发现市场机会后，企业要科学选择目标市场。企业的目标市场应具备以下条件：该市场应有相当大的现实购买力和潜在购买力，进入该市场后企业可以发挥优势和战胜竞争者，企业具有进入该市场的可能性和可行性。企业可根据市场状况和自身条件选择目标市场策略，主要策略包括市场定位策略、无差异市场策略、差异市场策略、集中性市场策略等。市场定位就是确定本企业产品在市场上的位置；无差异市场策略是指把对象市场看成一个整体，以单一的产品去满足不同细分市场的需要；差异市场策略是指为满足不同的市场需求制造不同的产品，采取有差异的营销组合；集中性市场营销是指在整个市场中选一个特定的子市场，充分发挥本企业自身的优势，采取专业化生产，并集中在该子市场营销。

（四）主要的营销策略

正确选择及合理调整企业的产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略等整体营销策略是市场营销管理的重要内容。产品策略主要包括产品市场生命周期策略，产品从投入市场直到在市场上被淘汰，如同生命有机体一样，有一个产生、形成、发展、成熟直至衰亡的过程，这个过程就称为产品市场生命周期。根据产品处于其市场生命周期各个不同阶段的特点，灵活制定不同的营销策略，如新产品开发策略、品牌和商标策略、包装策略等。价格策略主要包括用成本导向定价法、市场需求定价法、市场导向定价法等不同方法给产品定价，根据具体情况采取高价策略、低价策略、折扣让价策略、差别定价策略、多品种定价策略、心理定价策略等。销售渠道策略包括选择中间商，选择直接销售和间接销售、短渠道和长渠道、窄渠道和宽渠道等方面采取的不同策略。促销策略主要包括人员推销、广告、营业推广等多种促销方式的选择及组合策略。(www.xing528.com)

【注释】

[1]张露.湖北县域经济绿色发展路径研究[D].武汉：湖北工业大学，2015.

[2]王信亮.中国企业管理模式的内容分析研究[D].上海：上海外国语大学，2012.

[3]林峰.中国企业管理文化研究[D].北京：首都经济贸易大学，2008.

[4]彭常青.我国企业管理信息化问题研究[D].长春：吉林大学，2006.

[5]李静铮.新形势下企业经济管理的创新策略研究[J].企业改革与管理，2017（03）：23-24.

[6]张鑫.新形势下企业经济管理的创新策略分析[J].经济师，2018（10）：269+271.

[7]孙寒力.大数据背景下管理会计的创新研究[J].财会学习，2018（12）：146.

[8]万贤贤，尹晨茹.企业文化建设与企业管理创新研究[J].科技风，2018（29）：239-240+244.

[9]苏艳.浅析相关事业单位如何发挥经济管理职能[J].新西部，2018（26）：63+48.