站点推广策略优化

网络营销站点作为企业在网络市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立网上企业形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

1.站点推广的原则

站点推广是一个系统性的工作，它与企业营销目标是相一致的。站点推广与传统的产品推广一样，需要进行系统安排和计划，需要注意的几个原则：

1）注意效益成本原则

注意效益成本原则就是比较每增加一千个访问者带来的效益与成本费用，当然效益包括短期效益和长期效益，要进行综合考虑。

2）稳妥慎重原则

稳妥慎重原则强调宁慢勿快，在网站还没有建设好而且不够稳定时，千万不要急于推广网站。第一印象是非常重要的，网民给企业网站的机会只有一次，因为网上资源太丰富了，这就是通常所说的网络特有的“注意力经济”。

3）综合安排实施原则

网络推广手段很多，不同方式可以吸引不同的网民。因此，必须综合采用多种方式以吸引更多网民到企业网站上来。

2.站点推广的方法

1）搜索引擎推广

根据调查显示网民在找新网站时主要是通过搜索引擎来实现的。因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎。有效加注搜索引擎是网站推广的必备手段之一。加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并作出合理的修正或补充。

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广可以分为多种不同的形式，常见的有登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。但是需要注意以下几点：

（1）增加搜索引擎排名优先级。搜索引擎排名优先级标准有时也被称作“可能相关分数”（Probable Revelance Scoring）。搜索引擎主要是通过Spider程序或用户提交的申请来增加自己的数据库（即索引）的。当用户访问百度、搜狗或其他的搜索引擎时，只要输入搜索的关键词，就可以简单地进行数据库查询。为了确定是哪一个文档或网站返回了这个特定关键词搜索，每一个搜索引擎必须有自己规定的文档优先级的标准。

（2）增加搜索引擎注册的广告效果。增加搜索引擎注册的广告效果，主要是使访问者在使用搜索引擎时能在显著位置找到企业站点。搜索引擎使用方式有两种，一种是分类目录式查找，另一种是按关键词检索查找。对于第一种方式，在网站注册时就要使网站排名在最前面，如通常说的Top10和Top20，一般说来在搜索结果页首的网站的访问率比后面的要高，这就要求在搜索引擎注册时要了解搜索引擎是如何排名的，如搜狐网的搜索引擎排名是按照网站名称的字典序来进行排列的，即根据网站名称在计算机内编码大小排序的。对于第二种情况，一般说来就是提供足够多的关键词，以便于访问者在访问时能检索到网站；同时还要了解网站的检索排序算法，尽量采用按搜索引擎的算法来排列关键词。不过许多搜索引擎的排序算法是不公开的，所以需要不断尝试。

（3）注册多个搜索引擎。根据国外研究，搜索引擎能够检索的网站还不到所有网站的30%，因此企业为推广网站一般要在多个搜索引擎进行注册。在多个引擎进行注册时，首先要确定选定哪些搜索引擎进行注册，一般说来能同时在8个最重要的搜索引擎进行注册就足够了，注册过多搜索引擎一方面时间代价比较大，另一方面大多数搜索引擎的使用者少，网民主要集中使用少数搜索引擎。在多个搜索引擎注册时，可以利用专业软件代理注册，也可以利用专业服务公司代理注册。

2）电子邮件推广

电子邮件推广是以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

根据许可电子邮件营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，电子邮件营销可以分为内部列表电子邮件营销和外部列表电子邮件营销，或简称为内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展电子邮件营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展电子邮件营销，也就是以电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可电子邮件营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。(www.xing528.com)

电子邮件推广分为广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，每周给网站注册者发送电子邮件通讯（E－mail Newsletter），获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。电子邮件通讯可以提供农林新产品的新闻、行业信息、预期产量等，并链接回农林产品企业网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

3）资源合作推广

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明交换链接是网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在各自的网站上放置对方网站的Logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等方面。一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。

4）信息发布推广

将有关的网站推广信息发布在潜在用户可能访问的其他网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于发布这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

5）SNS推广

SNS是Social Network Software的缩写，译为社会性网络软件。SNS推广就是利用社会化网络软件，如微信、在线社区、微博、百科和视频分享等，进行宣传推广，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的推广活动。

6）网络广告推广

网络广告在网络品牌宣传、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用于网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合用于网站发布初期及运营期的任何阶段。

7）发布新闻

及时掌握具有新闻性的事件（例如新业务的开通），并定期把这样的新闻发送到行业站点和印刷品媒介上，将站点在公告栏和新闻组上加以推广。互联网使得具有相同专业兴趣的人们组成成千上万的具备很强针对性的公告栏和新闻组的用户。比较好的做法是加入这些讨论，让邮件末尾的“签名档”发挥推广的作用。

8）加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和PR（PageRank，网页级别）值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样可以在不通知网民的情况下使网民加入友情链接，使加入友情链接变得更加轻松。

在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，所以在做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准加了这个友情链接对自己的网站的流量是否有好处。

9）使用传统的促销媒介

使用传统的促销媒介来吸引网民访问站点也是一种常用的网站推广方法。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等等，应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含公司的网站链接。对小型工业企业来说，这种方法更为有效。

10）综合网站推广

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠券、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站的方式进行推广，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等。真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。