在现代化大生产和市场经济条件下，企业在网络营销活动中除了自己建立网站外，多数都是积极利用网络间接渠道销售自己的产品，通过中间商的信息服务、广告服务和撮合服务扩大企业影响，开拓企业产品的销售空间，降低销售成本。因此，对于从事网络营销活动的企业来说，必须熟悉、研究国内外网络中间商的类型、业务性质、功能、特点及其他有关情况，必须能够正确地选择网络中间商，顺利地完成商品从生产到消费的整个转移过程。在筛选网络中间商时，成本、信用、覆盖、特色、连续性五个方面的因素在考虑之列。这五个方面的因素是网络间接营销渠道的五大关键因素，称为“5C”因素。
1）成本（Cost）
这里的成本是使用中间商信息服务的支出。这种支出可分为两类：一类是在中间商网络服务站建立主页的费用；另一类是维持正常运行的费用。在两类费用中，维持费用是经常性的，不同的中间商之间有较大的差别。
2）信用（Credit）
这里的信用是指网络信息服务商的信用程度的高低。相对于其他基本建设投资来说，建立一个网络服务站所需的投资较少，信息服务商就有如雨后春笋般地出现。目前，我国认证机构对中间服务商的认证较为混乱。在选择中间商时，应注意选择由较为公认的认证机构给出良好信用评价的中间商。
3）覆盖（Coverage）(www.xing528.com)
覆盖是指网络所能够波及的地区和人数，即网络站点所能影响的市场区域。对于企业来讲，网络站点覆盖面是否合理、有效，是否能够最终能给企业营销活动带来经济效益是要点。
4）特色（Character）
每一个网络站点都要受到中间商总体规模、财力、文化素质、服务态度、工作精神和网站规则的影响。网络站点在设计、更新过程中表现出不同的特色，吸引不同的访问群（即消费者群）。因此，企业应当研究这些消费者群的特点、购买渠道和购买频率，为选择不同的网络中间商打下一个良好的基础。
5）连续性（Continuity）
网络发展的实践证明，网络站点的寿命有长有短。如果一个企业想使网络营销持续稳定地运行，那么就必须选择连续运营的网络站点，这样才能在消费者群中建立品牌信誉、服务信誉。为此，企业应采取措施密切与中间商联系，防止中间商把别的企业的产品放在经营页面的主要位置。
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