网络对农林产品定价的影响

1.需求方视角

狭义价格是指消费者为购买商品或服务支付的货币数量，广义价格则包含了诸如消费者为得到商品所付出的搜寻、时间和精神成本、交易行为的签约与执行成本等。这些额外的费用统称为交易成本。显而易见，如果农林产品的交易成本太高，即使农林产品价格低，未必能达成交易。高昂的交易成本可能是因为消费者搜寻成本过高、发现价格成本过高、消费者没有足够时间和精力、消费者觉得交易签约和执行成本过高导致不安全等。

网络的兴起和相关技术的进步对交易成本的改变是革命性的，从很大程度上改变了消费者原先处于信息弱势和信息不对称的境地，大幅度降低了商品的交易成本。交易成本能否节约与消费者对网络和相关知识是否熟悉相关。如果网速慢或技术问题等导致消费者花费较长时间和精力，消费者会产生挫折感，增加心理负担，进而终止购买行为。

互联网的发展通过一站式购物和自助式服务节省了交易时间。互联网的发展也有助于消费者之间的合作与沟通并增强了消费者的议价能力和对消费全程的控制，从而有利于实现客户主导定价。

2.供给方视角

在网络市场，由于网络技术的发展使市场资源配置向着最优方向发展，消费者能够理性判断欲购商品价格的合理性。

1）降低采购成本

在采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为因素和信息闭塞。通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通的问题，在最大限度上降低采购成本。

（1）利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一从供应商订货，以求获得最大的批量折扣。(www.xing528.com)

（2）通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化，可最大限度减少人为因素的干预，同时能以较高效率进行采购，可以节省大量人力和避免人为因素造成不必要损失。

（3）通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商按照网商生产的需要进行供应，同时又不影响生产和不增加产品库存。

2）降低库存

利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，网商可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现零库存管理。这样的好处是一方面可以减少资金占用和减少仓储成本，另一方面可以避免价格波动对产品的影响。正确管理存货能为消费者提供更好的服务并为网商降低经营成本，加快库存核查频率，减少与存货相关的利息支出和存储成本。减少库存量意味着现有的加工能力可更有效地得到发挥，更高效率的生产可以减少或消除网商和设备的额外投资。

3）控制生产成本和菜单成本

利用互联网可以节省大量生产成本。一方面，利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最适宜生产厂家生产产品；另一方面，利用互联网可以大大节省生产周期，提高生产效率。使用互联网与供货商和消费者建立联系使网商能够比从前大大缩短用于收发订单、发票和运输通知单的时间。有些部门通过增值网（VAN）共享产品规格和图纸，以提高产品设计和开发的速度。随着互联网的发展和应用，通过扩大网商电子联系的范围，与不同研究小组和企业进行项目合作，将进一步减少产品生产时间。

互联网大幅度降低了菜单成本或标价成本以及商家改变定价时产生的费用。线下市场的菜单成本主要是对货品重贴标签的材料成本、印刷成本和人工成本等，每次的价格变动带来的利润至少要超过价格变动产生的费用，商家才愿意调整价格。而互联网上仅需修改数据库数据即可完成，成本极大降低，实现动态定价。