【摘要】：农林新产品的市场扩散与采用是指农林新产品进入市场后为广大消费者所接受的过程。美国学者罗杰斯认为消费者对新产品的采用一般表现为认知、兴趣、评价、试用和正式使用五个阶段。通过试用，消费者评价自己对新产品的认识及购买决策的正确性。
农林新产品的市场扩散与采用是指农林新产品进入市场后为广大消费者所接受的过程。消费者对新产品的采用过程客观上存在一定的规律性。美国学者罗杰斯认为消费者对新产品的采用一般表现为认知、兴趣、评价、试用和正式使用五个阶段。
1.认知阶段
这是消费者获得新产品信息的初始阶段。新产品信息情报的主要来源是广告或者是消费者通过其他间接的渠道获得，如商品说明书、技术资料等。显然，消费者通过这些渠道获得的情报还不够系统，只是一般性的了解。
2.兴趣阶段
兴趣是指消费者不仅认识了新产品而且产生了兴趣。在此阶段，消费者会积极地寻找有关资料并进行对比分析，研究新产品的具体功能，用途、使用等问题。如果消费者感到满意，将会产生初步的购买动机。
3.评价阶段(www.xing528.com)
这一阶段消费者主要权衡采用新产品的价值，将采用新产品获得的利益与可能承担的风险进行比较，从而对新产品的吸引力作出判断。
4.试用阶段
试用是指消费者开始小规模地试用新产品。通过试用，消费者评价自己对新产品的认识及购买决策的正确性。对此网商应尽量降低失误率，详细介绍产品的性质和使用方法，提高流量转化率。
5.正式使用阶段
消费者通过试用收到了理想的效果，放弃原有的消费产品，完全接受新产品，并开始正式购买、重复购买。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
