农林产品网络市场定位的步骤

网络市场定位可分成四个具体的操作步骤：

1.建立市场结构图

任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等，其中任何两个不同的属性变量就能构建起一个目标市场的平面图。以产品价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的，因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的（图7.6）。当然，网商可以根据不同的农林产品选择消费者关心的其他属性，如新鲜－规格组合可用于渔业市场分析，营养－重量组合用于水果市场分析等。

图7.6　市场结构图

2.描绘竞争状况(https://www.xing528.com)

目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。以图7.6为例，A、B、C、D 四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者，圆心坐标反映其在目标市场中的实际定位，圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。A 是农林产品市场中颇有声望的网商，它生产的是优质优价的农林产品；B 网商生产的是质量中等的中档农林产品；C网商占据着低档农林产品市场部分，提供低价低质的农林产品；D 网商以高价提供着质量低劣的农林产品。这四个网商中，A 网商的销售情况最好，市场份额最大。完成第二步工作，网商得到一张详细的“作战图”，对手的分布和实力都一目了然。

3.初步确定定位方案

尝试着将代表网商自身的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由决策层确定。

4.修正定位方案和再定位

网商的定位是否准确是关系到网商成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。即使初步定位正确，还应看到市场环境的动态变化，随时准备对农林产品进行再定位。