定义农林产品网络市场定位策略

“市场定位”一词是由艾尔·里斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）于1972年提出来的，他们所说的“市场定位”是针对潜在消费者心理进行的创造性活动。也就是说，将产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置。

网络市场定位又称产品的网络市场定位，它是指网商根据网络目标市场的需求和竞争状况，对农林产品（服务）和形象进行设计，通过一系列的营销努力使其在目标消费者心目中占有一个独特的位置的行动。网商的任务就是创造农林产品的特色，使之在消费者心目中占据突出的地位，留下鲜明的印象。

随着网络市场上的农林产品越来越丰富，与竞争者雷同、毫无个性的农林产品无法吸引消费者的注意。为使自己的农林产品获得竞争优势，网商必须在消费者心目中确立自己的产品相对于竞争者的产品而言所具有的独特的品牌利益和鲜明的差异性。简单地说，就是要使消费者感到自己的农林产品与众不同，即与竞争者有差异，并且偏爱这种差异。从这个意义上来说，目标市场定位又是一种竞争性定位。因此，网络目标市场确定以后，网商必须进行市场定位，为网商自身以及农林产品在市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，并争取目标消费者的认同。网商需要向目标市场说明，网商自身与现有的及潜在的竞争者有什么区别。这种勾画网商形象和所提供的价值，以使目标消费者理解和正确认识网商有别于竞争者的行为，就是市场定位。(www.xing528.com)

在市场营销过程中，市场定位离不开产品和竞争，因此市场定位（Market Positioning）、产品定位（Product Positioning）与竞争性定位（Competitive Positioning）三个概念经常交替使用。市场定位强调的是网商在满足市场需要方面，与竞争者相比较，应当处于什么位置，使消费者产生何种印象和认识；产品定位是指就产品属性而言，网商与竞争对手的现有产品应在目标市场上各处于什么位置；竞争性定位则突出在目标市场上，和竞争者的产品相比较，网商应当提供何种特色的产品。三个术语在实质上是从不同角度认识同一事物。