选择农林产品网络目标市场时的多数谬误误区

1.多数谬误的含义

选择目标市场的目的是为了使产品有销路，问题是并非凡有销路的市场都一定能成为网商理想的目标市场。如果出现多数谬误，网商就不可能实现预期的营销目标，还可能导致挫折和失败。多数谬误是指过多的网商都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成同一个市场上某一种产品的供给远远超过市场需求。在这种情况下，这些网商共同经营同一种农林产品，实际上就是共同争夺同一农林产品有限的消费者群。结果造成社会劳动和资源的浪费，也不能满足本来有条件满足的其他市场需求，大大提高了网商的机会成本，影响网商的经济效益，甚至造成网商的营销失败。在现实的经济生活中，多数谬误现象屡屡发生。

2.多数谬误的原因分析

从网商市场营销实践来看，造成多数谬误现象的原因有：

（1）网商均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。许多网商只盯着市场的需求潜量和诱人的利润，认为只要市场有需求，重视产品质量，价格合理，加上推销工作，就一定能够扩大销售量，提高市场占有率，从而取得最大的利润。结果，竞争者太多，形成同步共振，造成损失。

（2）网商经营者在指导思想上急功近利，只考虑当前利益，避难就易，而看不到长远利益，使经营陷入困境。这种情况是网商把最容易进入的市场作为目标市场。有些种植户看到某些农林产品畅销，而且投资小，见效快，市场容易进入，便产生了投资冲动。例如若一户因培育果树苗发了财，就会出现户户育，村村育，乡乡育，最后只能是果树苗当柴烧。类似事例，不胜枚举。更为严重的是现在仍有许多种植户还在重蹈覆辙。(www.xing528.com)

（3）抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。对市场细分，确定目标消费群，只能在自己的有效市场范围内进行，决不能放弃自己的优势，去追求所谓的“热”。俗话说：“庄稼活，不用学，人家咋做咱咋做。”这是一种盲从思想，很多种植户正是在这种习惯思维的引导下盲目发展，自觉不自觉地扩大同类农林产品的种植面积，结果谁也赚不了钱，这样的“合成谬误”已屡见不鲜，广大种植户深受其害。

（4）对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。信息不同于独得之密的情报，它的确是宝贵资源，但却是共有资源。当种植户从传媒得知某地某货奇缺价昂而进行生产时，将和四面八方获知同一信息而采取相同举措的众多种植户在市场上发生碰撞，奇缺变为过剩，抢购的俏货转眼之间变成卖不出去滞销货。一哄而上可称之为“市场过敏”。

（5）对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。市场细分的各项变量随着社会大环境的变化而不断变化，所以就不能用固定不便的观念去看待变化的市场，而应以变应变，具体问题具体分析，及时调整自己的营销策略。

选择目标市场时必须对多种因素进行综合考虑、科学论证、统筹规划，有计划、有步骤地进行。客观地讲，在商品经济生产中，多数谬误现象是很难完全避免的，问题是尽可能把多数谬误控制在最小的范围之内，要把它造成的损失降到最低限度。