农林产品市场细分的前提条件

市场产品供应多元化、市场需求差异性和消费需求相似性是市场细分的前提。1.农林产品供应多元化

众所周知，生产决定分配、交换和消费。因此，农林产品供应多元化是市场得以细分的最重要前提。在现代经济社会中，各个网商生产的各种农林产品都有某种程度的差异。这种农林产品供应上的差异化的原因很多，其中较重要的有以下几项：

（1）网商差异大。在网络世界，网商销售的农林产品来源各不相同，有的直接来自采购平台转卖，如海外直采，有的自产自销，有的贴牌加工后销售；网商组织性不相同，有的是正式的公司化组织结构，有的是松散的组织结构，有的是家庭作坊式组织结构，有的是个体户；营销平台依赖性不同，有的网商依赖于自建平台，有的网商依赖于第三方平台。

（2）各个网商所采用的生产设备、生产程序和生产方法不尽相同。即使生产的都是相同或类似的农林产品，各个网商实际推出的农林产品仍会有较大的差异。

（3）各个网商都会拥有一些特殊的资源，如地理自然优势、文化独特资源等。

（4）各个网商在产品的设计、发展、改良和革新等方面的进展总会参差不齐，有先有后。

（5）各个网商对市场需求特点及趋势的估计差异性，导致农林产品供应的时节、数量、型号等不尽相同。

由此可见，即使各个网商都有意识地执行某种相同的营销方式，但他们向市场提供的农林产品之间仍然会有很大的差异性。(www.xing528.com)

2.市场需求差异性

农林产品的生产虽然决定着消费，但生产又必须依赖于消费。农林产品只有为消费者所接受，最后进入生活消费，其价值与使用价值才能最终实现，再生产才有可能继续。要使消费者真正愿意接受自己的产品，各个生产网商企业就有必要区分各种不同类型消费者的需求，分别采取相应的营销手段，生产和推销各有不同特点的产品。因此，市场需求差异性也是市场细分的基本前提。

市场需求差异性主要是由于消费者的个性、爱好、看法、动机、经济状况、生活方式、家庭以及生理等各有差异，从而表现出各种不同的主需求并派生出其他不同的衍生需求。因此，市场上任何一项农林产品如果拥有两个以上的消费者，这个市场便可以加以细分，划分为具有不同需求特点的购买群体。如根据消费者对原材料以及胶黏剂的担忧程度，可以把木制家具分为实木家具市场和人造板家具市场。为打进目标市场，网商企业在产品设计、分配路线选择、广告宣传、价格制定、促进销售的方法上，都要适应这些细分后的小市场的需要。

3.消费需求相似性

在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们具有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们的需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的细分群体。所以消费需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。

市场细分已是现代市场发展的要求，是社会经济发展的一种必然趋势。