探析农林产品网络消费者的内涵

1.农林产品网络消费者的定义

从大众中可分离出真正消费者（或真实消费者）和潜在消费者。真正消费者是指关心商品，可能会购买该商品的消费者。潜在消费者是指普遍大众，暂时与商品无关，但今后一旦与产品发生交集，就有可能会直接或间接地成为消费者。

网络消费是消费者借助互联网满足自身需求的过程。农林产品网络消费者专指在互联网上进行农林产品购买活动的消费者。

2.农林产品网络消费者的特征

1）头脑冷静，理性分析

农林产品网络消费者以城镇高学历的中青年为主，不易受营销噱头和舆论左右，对农林产品宣传有着较强的分析判断能力。

2）注重生活品质

农林产品网络消费者主要以已婚中青年群体为主，有良好教育背景，家庭月平均收入较高，重视食品安全，强调生活的个性化和健康的生活品质，较能正确认识人类与环境的关系，愿意为绿色消费支付较高溢价。(www.xing528.com)

3）女性消费者为主

我国传统观念中，已婚女性消费者大多是家庭的主要采购者。她们容易受宣传影响，爱赶时髦，对新鲜农林产品的消费欲望强烈。

4）主动搜索信息

购物前产生大量的信息需求，消费者主动搜索信息，爱看购物评价，寻求消费的疑惑解答，缓解紧张情绪直至打消消费戒心。

5）追求消费过程的方便和享受

网上购物除了能够完成实际的购物需求以外，消费者希望得到在各种传统商店没有的乐趣。今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：一部分工作压力较大、紧张程度高的消费者以方便性购买为目标，他们追求的是时间和劳动成本的尽量节省；另一部分消费者由于劳动生产率的提高，自由支配时间增多，他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。