平台自营销模式优化方案：平台自营销的优点及实现策略

1.部分自营模式

部分自营是指平台运营商在部分品类商品展开自营，例如京东自营的木制家具，是京东通过OEM 方式从江苏苏北的一些加工商进货，以京东名义完成销售。

2.完全自营模式

完全自营模式是指垂直型平台运营商专注于个别品类商品，从源头到终端销售的全部业务环节由运营商独自完成，如沱沱工社的全产业链模式。

3.共生模式

共生模式是指在网销平台上，既有平台运营商独自经营某些品类商品，也有入驻商家经营互补品类商品，形成平台自营与入驻商家经营相互合作互补的经营模式。

目前涉足农林网销的企业日渐增多，其中有大型网购平台，如淘宝、京东、苏宁易购、亚马逊、易迅；有自营平台，如中粮我买网、1号生鲜等；有快递跨界进入网络营销领域的，如顺丰优选；有传媒跨界进入的，如本来生活；有传统零售商向线上拓展的，如沃尔玛；有专注于做小而美的本地电商，如美味七七、甫田网、鲜码头、摘鲜网等；还有专门做垂直型电商的，如沱沱工社等（表3.1）。

表3.1　国内农林产品网销平台自营情况一览(www.xing528.com)

3.3.4　平台自营销模式的优缺点

1.优点

（1）保证利益不外流，自己投入得越多，获得的收益也就越多。事实上，这种模式中，由于电商平台对于供应链的强力控制，可以挤出各环节大量的利润。例如，电商的物流环节做强后能带来该环节的巨大利益（有可能是大量节约的成本，也有可能是向第三方出售的服务能力）。

（2）可以确保供应链强力整合，此时的网销平台成为企业出货的专用平台，企业因此可以控制用户体验，这在容错性比较差的互联网经济中尤其重要（用户轻点鼠标就可以离开）。

2.缺点

（1）企业的有限资源不一定能够满足所有用户的欲望，也就意味着浪费商机。即使采用“进货－销售”模式，也是依靠平台运营商的数据处理能力来预判用户诉求，并采购相应的资源进行匹配。但是，平台运营商对用户需求的判断失准时有发生，同时自营模式增加了新的环节，导致经营流程拉长，原本轻资产的迅速行动逐渐因资产重型化而放缓，市场反应变慢。这就需要企业再三权衡自己的资源、实力和能力是否已经足以支撑自营“上天入地”的各类产品，换句话说，如果自己做出来的这个蛋糕已经足够的大，就会走入“自己玩数据”的自营模式。

（2）自身建立的垄断市场无法提供市场化的激励机制。平台运营商缺乏商品资源，但商品资源可以逐渐累积，至少还有希望。然而如果企业缺乏激励，即使具备了资源也会将资源浪费。因为既然是在自家的地盘上，拥有排他性经营的权力，自然不会有足够的动力去做到最好。