搜索引擎营销基本方法介绍

1.搜索引擎登录和排名

这种方法一般比较简单，只需要按照搜索引擎的提示一步步地填写完成即可。比较常用的搜索引擎登录有百度登录、360登录和Google登录^[1]等。登录细节方面每个搜索引擎会有所差异，但都很简单。一般来说，搜索引擎登录要求的内容有网站名称、网站地址（URL）、关键词、网站的描述和站长联系信息等。在大部分的搜索引擎登录是需要人工审核的。搜索引擎的管理人员收到用户提交的信息后会访问网站，从而判断用户所提交的内容是否属实以及用户所选择的类别是否合理，以决定是否收录该网站。新收录的网站一般可以在几天到几个星期之后，当搜索引擎数据库更新时即可显示出来。企业网站会因为在提交时尚未建设完成或者质量不高等原因而被拒绝登录。此时这些企业除了完善网站建设外，别无他法。

如果要在多个搜索引擎注册，就需要在各个搜索引擎重复输入相应的资料。理论上讲，只提交网站的首页，网络机器人（网络蜘蛛）会“爬行”到该网站其他页面。因此，最好是把网站的一些重要的、有特色的网页都提交给搜索引擎，以增加网站曝光率。例如一个企业经营米面油等多个农业产品线，可将不同产品线的产品页面分别提交。但是在提交不同的网页时，应注意根据不同的网页设定不同的网页标题、关键词和网页描述等。

当网站被搜索引擎收录之后，如果网站有较大的改变（如网址、网站主题的变化），应该重新注册，而不是被动地等待搜索引擎的定期回访，以免错过被潜在用户发现的机会。另外，需要不定期到所登录的搜索引擎查看网站排名的变化情况。如果网站排名不断地后退，而且排名前进的网站是竞争对手时，就需要分析一下原因。如果是网站自身的原因，那么就需要重新优化网站并再次向搜索引擎提交网站。另外，网站访问量与统计分析不可忽视，它有助于及时发现网站在搜索引擎中可能存在的问题。例如网站登录了一个一直可以带来稳定访问量的搜索引擎，而一段时间后网站访问量突降甚至消失，此时有必要检查一下，是搜索引擎问题还是网站自身被取消了登录资格，以便采取相应对策。

2.搜索引擎优化

搜索引擎优化（Search Engine Option，SEO）是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整与优化，改善网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标用户点击访问网站，从而获得被搜索引擎收录并排名靠前的各种方法。搜索引擎优化简单来说就是能够让网页、关键词排名靠前的各种方法。在以网络机器人为标志的技术性搜索引擎（如百度）中获得一个好的排名不是很简单，而网站的收录与排名都与网站的质量密切相关，因此做好SEO 非常重要。

一个更容易被搜索引擎接受的网站应该是由搜索引擎搜索到的信息并且返回的搜索结果让用户觉得很有吸引力，这样才能达到让用户使用搜索引擎的目的。

SEO 的着眼点不仅在于考虑搜索引擎的排名规则，而且要更多地考虑到如何为用户获取信息以及如何提供方便。此外，要细分目标消费者群体，分析消费者心理，研究他们对关键词的界定，帮助企业有的放矢地选择关键词。

1）确定主关键词

确定网站主关键词不能太多也不能太少，一般在5个左右。然后针对这些关键词进行优化，包括关键词密度、权重、相关度和突出性等方面。关键词密度是指某个关键词在整个页面字符中所占的比率；关键词权重是指某个特定的关键词或句子在页面上出现的频率；关键词相关度是指关键词和网站页面的相关性程度，相关性好自然会有排名甚至有很好的排名，相关性欠好则可能排名靠后甚至没有排名；关键词突出性是指关键词距离页面起始处所隔的距离。密度和权重都不宜太高，这样会被搜索引擎认为有关键词堆砌之嫌，将可能受到搜索引擎的一些惩罚。将导航链接放在页面右边或者底部，而不要放到页面的左边，这是搜索引擎读取页面的时候，它的顺序是从页面的左上端到右端的底部。搜索引擎将会非常重视站点的前100个词，因此标题／标签及关键词应放到页面起始处。

2）设置标题

标题应尽量体现出网页中的核心词汇，这个核心词汇应该具有较高通用性又不过于泛化，例如“产品介绍”、“企业新闻”等字眼。通常在写标题／标签时应该考虑以下几个要素：

（1）所有网页都应该有适合自己的独特的标题或标签，形成独立的网页频道。有很多网站都犯了一个很低级的错误，即所有网页都有同一个标题。

（2）标题／标签应该对用户的需求有足够的吸引力。网页在搜索引擎返回结果中被列出，显示的内容就是来自于标题／标签。

（3）标题／标签中应该含有关键词。由两部分组成的标题尽量将主关键词安排在标题的前半部分，中间可以用空格隔开，而不是其他符号。

（4）文章标题简洁明了，以不超过15个汉字为宜，最长不超过30个汉字。

（5）转载文章时，在修改标题前，要确定当前文章的主关键词。

（6）如果文章内含图片，标题可以采用形如“……标题……（图）”格式。

3）使用动静结合的网页

所谓静态网页即纯粹的HTML网页，这类网页是没有数据库支持的网页。动态网页是通过单击链接得到进一步信息的网页。搜索引擎出于保证搜索结果的需要，要求登录的网站提交的网页有一定的内容并能保持稳定性。

4）采用付费搜索引擎登录(www.xing528.com)

搜索引擎公司是商业性服务商，盈利是基本要求。随着互联网搜索引擎集中度的提高，免费搜索引擎登录只能是最简单的收录服务。一些中小企业网站使用免费搜索引擎登录时可能受到歧视，很有可能多次提交都没有结果，所以一定要提高网站的质量，才能增加被收录的机会。而付费搜索引擎登录是指当网站缴纳费用后才可以获得被收录的资格。付费收录可以获得较全面的服务，网站被点击的概率较免费收录大大提高。

5）提高链接流行度

网站被外部高质量、高流量的网站链接非常重要。在搜索引擎营销中，链接流行度是用来度量网站被其他网站链接的数量。链接流行度（Link Popularity）也被称为链接广度或链接广泛度，是指一个页面所获得的反向链接数量及质量的总和。链接流行度是网站排名的重要指标之一，在其他方面差不多的情况下，链接流行度高的网站必然排名靠前。同时，也要注意外部链接网站的质量。一个高质量和高流量网站的链接效果好于多个低质量和低流量网站的链接。因此，要选择合适的外部网站进行有效地链接。

搜索引擎已将链接流行度这个因素并入其排名算法中，目的是为了创建更加相关的公式。提高链接流行度的方法如下：一是做一个高质量的网站，其他网站会主动链接；二是与其他网站交换链接，把交换链接的联系方式放在网站显眼位置，方便与其他网站交换。

3.竞价排名

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，即按照付费最高者排名靠前的原则，对购买同一关键词的网站进行排名的一种方式。由企业为自己的网页购买关键字排名，按点击计费。企业可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名，并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。企业竞价排名的实施过程包括：

1）分析企业是否适合竞价排名

竞价排名本身并不能决定交易的实现，只是为用户发现企业信息提供了一个渠道或者机会。

2）选择适合企业自身的搜索引擎

在同样价格条件下，应尽量选择用户集中度高、流量大的搜索引擎，这样网站被检索和浏览的概率会高一些。但是如果对于同一关键词参与竞价的网站数量较多，若排名靠后，则会降低营销效果。因此应综合考虑多种因素来决定性价比最高的搜索引擎。在可能的情况下，可以同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名，这样更容易比较各个搜索引擎的效果，但经济代价较高。

3）根据企业实际情况购买适量的关键词

实际上，即使在同一个行业，因关键词的近义词较多以及描述角度的差异，用户使用一个关键词具有一定分散性，故仅仅选择一个关键词所能产生的效果是有限的。比较理想的方式是，在营销预算许可的情况下，选择3～5个用户使用频率最高的关键词同时开展竞价排名活动，这样有可能覆盖60%以上的潜在用户，收益机会将大为增加。此外，对于关键词的选择应认真分析和设计，因热点关键词价格较高，如果用几个相关但价格较低的关键词替代，也不失为一种有效的方式。

4）提高点击率和业务转换率

（1）将搜索引擎营销的思想贯穿于整个网站策划建设过程中。最好是在网站策划和设计阶段就将网络营销思想结合进来，这样不仅要比网站发布之后因效果不佳再回过头来考虑这个问题会节省时间和金钱，同时也在很大程度上增加了网络营销人员的信心。

（2）网页内容与搜索关键词具有相关性极为重要。如果在百度上就某些关键词进行宣传，在用户输入那些关键词并登录网站后应该能正确地进入到与关键词相关的网页的位置。因此，如果用户在百度中输入“鲜花”并搜索卖家，鲜花相关链接就会显示出来，继续点击就可以进入到一个涉及销售鲜花的网页上，而不应是在网站的主页或者与鲜花无关的网页上，再通过一个链接将用户带至其他相关产品的网页。

（3）铸造网络品牌形象，获得用户信任。网站／网页应积极展示企业的隐私政策、采购程序，对站点上的表格采用SSL加密保护，提供用户发帖和评价系统以及易于和企业联系的沟通方式等帮助用户建立对企业的信任。

（4）通过网络营销软件、搜索引擎优化、排名自动检测软件和网站流量分析系统监控网站，报告并找出那些转换率较高的搜索词，删除转换率低的搜索词。

（5）点击付费预算百分率在各个搜索引擎之间的分配也是影响转化率的一个因素。

（6）网站所提供和传递的内容符合用户真正的信息找寻需求。