差异化战略是企业发展的关键

电机和控制器在自动化市场中占有很重要的地位，广泛应用于工业领域，市场需求十分大，但竞争激烈，原料成本不断上涨，这使得企业生存和发展既有机遇又有挑战。合普动力如何在同质化的竞争中脱颖而出？答案是打造差异化竞争优势。

合普动力总经理助理李惠卿表示，差异化竞争优势是企业做大做强的关键要素，通过差异化的产品优势，多维度地满足客户需求，从而让产品获得目标客户青睐。

“差异化产品需要从价格、质量和服务中赢取客户，在保证价格的基础上练就质量硬本领，不断地研发、创新，挖掘新材料。客户年底招标最看重的是价格，在此基础上保证质量，如果质量不行，即便价格再低，顾客也不会认可产品。”李惠卿说。

为降低成本，合普动力使出浑身解数，在设计、技术、采购、生产等方面实现优化。据悉，合普动力出品的每一件产品，技术人员在设计之时就得考虑成本，在满足客户对产品的性能要求的基础上，脱离从前的所有设计理念，在新产品上思考设计，从中优化产品结构，并改进生产工艺，引进先进的生产线，减少人力成本。

在合普动力的生产车间，有一条自动化流水线正为小鹏汽车生产电机，四个机械手在各个工位之间转换和搬运，取代了传统的人工作业和搬运，自动化水平非常高。此外，整条自动化生产线配有MES系统，该生产线所有自动化设备的生产信息数据均连接到MES系统，实现生成数据量化分析，为品质改善提供实质有效的基础数据，有效提高产品合格率和保证产品品质一致性。(www.xing528.com)

花大力气降低成本，还需保证质量。设计产品、打样、产品出货每个环节都得把关，不断地进行反复验证和测试，最终产品交到客户手上需要历经两三年，最快也得一年半的时间。整个过程，合普动力根据客户的需求不断调整产品，当产品在调试或安装中出现问题，马上为客户处理，保证每台产品在SOP（标准作业程序）前相关测试验证合格，保证流通到市场前产品质量零缺陷。

据李惠卿介绍，目前，合普动力建成了电动汽车动力总成自动化装配车间、电机自动化装配车间、控制器SMT自动贴片车间、自动化绕线嵌线车间、铸件加工中心、在线喷涂中心、整机性能数字化检测中心，并创建了零缺陷质量保证体系，为客户提供完美的产品和优质的服务。

“汽车要在各种环境中‘生存’，电机就要能达到120分的质量保证，就如防震测试，一个电机必须在仪器里维持长达一个月的测试。”李惠卿表示，接下来，合普动力计划打造标准化电机，这种电机可根据客户的产品需求，在不需要结构大调整的基础上进行微修改。