线上线下动员，活动营销助力统一绿茶骑行活动

我有我骑迹——“统一绿茶”的营销统一战线

“我有我骑迹”是统一绿茶配合自然骑行活动推出的一款游戏App，它将线上和线下活动融合在一起。人们既可以在App上闯关赢分去抽奖，也可以参加实际骑行活动，扫描活动现场的AR码或者二维码获积分。

App折射出的线上线下总动员的活动营销概念非常不错，一统传统媒介、互联网以及移动互联网各条战线。有趣的是，统一绿茶本次骑行活动推出了相应的App，可容纳线上线下的用户，让更多的消费者参与。传统的类似营销活动通常接触的都是生活中实际消费者，增加移动互联网渠道后，就可以接触更多的潜在消费者。这是传统市场营销之外的新思路，具有非常鲜明的移动互联网特点。

公司层面来说，线下和线上活动一起举办，极大地扩展了参与人数和影响力。并且鼓励用户将游戏成绩公布到SNS(新浪微博，腾讯微博和人人网)上，进一步增加了受众范围。

用户层面来说，即使你不喝统一绿茶，只是在家轻点手指，享受精彩游戏之余还可以抽奖，何乐而不为?

图3-12　我有我骑迹界面(https://www.xing528.com)

企业推出的营销，将线上App结合线下实际活动，有时可以产生很好的效果。线下的宣传可以介绍线上的App，App里面也可以介绍线下的活动。不同渠道之间的流量互倒是互联网营销屡试不爽的常用手段。能扩大整个活动的影响力。

近几年，许多大型体育活动的举办方都会推出相关的App来为活动造势。2014年的世界杯前，FIFA推出的同名App就做好了预热。赛事期间进行了全方位的权威报道。赛事结束后也凭借App本身提供的优质内容留住了赛事期间聚集的用户。

冬奥会期间，VISA推出的360Cam，主要功能是通过安装在运动员身上的摄像机让用户可以感受运动员在滑雪或滑冰时看到的景象。VISA本来就是冬奥会的重要赞助商，这款App也是表面上宣传和介绍冬奥会，实际目的则是宣传VISA自己的品牌形象。由于目前大家对广告、软文的敌意较大，这种“明修栈道，暗度陈仓”的营销策略应用范围也很广泛。

图3-13　360Cam首页

不过对于大多数企业，为了一个短期的活动单独制作一个App，成本有些高。比较合适的做法是用banner或者其他形式集成到公司的其他App中。这样可以避免活动时效性和App较长开发和生命周期之间的矛盾。并且也可以利用App之前积累的用户量为线上活动造势，线上活动吸引的新用户也容易因为App提供的其他丰富的功能留存在App里面。