平台活动营销策略详解

平台活动是阿里巴巴速卖通面向卖家推出的免费推广服务，也是速卖通效果最明显的营销利器之一。使用平台活动营销技巧，可以快速帮助卖家实现店铺的高曝光量、高点击量、高转化率等一系列目标。

1.平台活动的常见类型

目前常见的平台活动类型包含SuperDeals、国家站团购、行业Hot&New、行业Sales主题频道等，每个活动都有不一样的要求和效果。下面将对平台活动的各常见类型分别进行介绍。

（1）SuperDeals

该平台活动是速卖通平台的秒杀活动，是根据工作日、周末等时间段进行秒杀，类似于淘宝的“聚划算”。在速卖通买家首页中，单击“SuperDeals”超链接，即可进入该平台活动页面，如图7-65所示。

图7-65 SuperDeals平台活动页面

（2）国家站团购

速卖通平台主要针对国际市场，因此会陆续开通单独的国家团购页面，如俄罗斯团购、巴西团购等。通过这些单一国家的团购活动，可以成为这些国家市场一块非常好的敲门砖。

（3）行业Hot&New

该平台活动针对不同行业的热销品和新品，速卖通平台会定期在首页相关类目的推广模块中投放资源。

（4）行业Sales主题频道

该平台活动是针对周年庆、情人节等各类节日和活动庆典而做出的相关主题的促销活动，一般在买家首页的推广位置非常显眼，会在中间有一个大板块。如图7-66所示为速卖通母亲节活动页面。

图7-66 速卖通母亲节活动页面(www.xing528.com)

2.平台活动的选品技巧

在做平台活动时，卖家一定要有针对性地选择和完善能满足相应指标的产品，从而提高店铺的影响力和销量。选好平台活动的产品需要做到以下3点：

◆分析流行趋势：符合流行趋势的产品，都是平台活动的重要参考对象，如春夏交替或新流行元素的风行都是非常好的风向标。卖家要根据这类风向标选择产品。

◆优化五重匹配：当选定一个产品报名平台活动时，该产品的标题、图片、关键词、属性和文案信息都要高度贴合且质量都很高，这样才能将产品的相关性分值达到最大化。

◆提升服务质量：当卖家服务等级是优秀的时候，平台活动就有优先参加的权限。

3.平台活动的报名流程

每一期的平台活动招商，卖家都能够在速卖通卖家后台的“营销活动”选项卡中的“平台活动”选项组找到报名入口。卖家选好产品并进行报名即可，一旦入选，该产品将出现在活动指定的推广板块中，得到海量曝光。

平台活动的类型很多，卖家在加入平台活动之前，需要先选准平台活动的类型，如图7-67所示。

图7-67 “平台活动”类型列

在选择好平台活动类型后，即可选择需要报名的平台活动，并在可以报名的平台活动右侧，单击“我要报名”按钮，如图7-68所示。

图7-68 单击“我要报名”按钮

在选好平台活动种类之后，就需要对产品进行选择了，在选择好产品后，还需要对活动商品及促销规则进行设置，当所有选项设置完成后，才可以完成平台活动的报名，并可以查看所有已经报名的平台活动。有些平台活动在报名之后，并且在产品被锁定之前是允许修改库存和折扣等数据的，有些则不行，具体看活动类型和要求。报名成功后需要等待审核，卖家需要记得随时查看邮箱，以便尽早收到是否入选速卖通平台的邮件通知。