关联营销的优势与选品技巧

关联销售就是在一个产品描述页面里面加上其他商品的图片和链接，吸引买家单击查看。使用关联营销有以下两个方面的优势：

◆提高流量的利用率，特别是对于产品单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的产品吸引并抓住买家的购物欲望。

◆增加其他主打产品的成交机会，在产品的详情页面关联上自己推荐的几款主打产品的图片或者链接，会促使这几款产品有更多的机会展现，当产品曝光多了，自然会增加其成交机会。

对于关联营销，首先要做好选品准备。下面将介绍选品的方法。

◆推荐与推广产品同类或相似的产品，抓住买家最初的购物意向。例如，对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广产品相似的产品款式。

◆推荐与推广产品的搭配产品，抓住买家关联购买的欲望。例如，服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外，还可以做一些搭配款式推荐。(www.xing528.com)

◆推荐店铺内的热销产品，让买家了解本店的实力，给买家更多信心。例如对于美容护肤、彩妆等类目的产品，关联销售可以推荐其他主打产品的款式。

在做好关联销售后，应该将关联销售的信息放在产品详情页靠后的地方，比如在主推产品细节图展示完之后，且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在产品详情页的最开头，这样很容易分散买家对原目标产品的注意力，造成喧宾夺主的错觉。

关联销售是提高店铺流量利用率的有效方式，请卖家务必对关联销售给予重视。如图7-64所示为关联销售的产品页面。

图7-64 关联销售的产品页面