加入联盟计划：如何管理联盟营销订单

联盟营销是一种“按效果付费”的推广模式。速卖通通过在互联网上各种各样的网站中投放广告，可以吸引更多站外流量，比如站外的买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告。参与联盟营销的卖家，只需要为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金，只有成交才需要付费。

1.加盟联盟营销

在使用联盟营销的营销方式之前，首先需要加盟联盟营销，下面将介绍其操作方法。

01 在“我的速卖通”后台中，单击“营销活动”选项卡，进入“营销活动”选项卡，在“联盟营销”列表框中，选择“联盟看板”选项，进入“加入联盟计划”页面，选择相应的复选框，单击“下一步”按钮，如图7-57所示。

图7-57 单击“下一步”按钮

02 在“设置佣金比例”选项组，设置佣金比例，单击“加入联盟计划”按钮，如图7-58所示。

图7-58 单击“加入联盟计划”按钮

03 即可加入联盟营销计划，并显示“联盟看板”参数设置界面，如图7-59所示。

图7-59 加入联盟营销计划

2.认识联盟营销组成

联盟营销由7个部分组成：联盟看板、佣金设置、我的主推产品、流量报表、订单报表、退款报表和成交详情报表，下面将分别进行介绍。

（1）联盟看板

通过联盟看板，卖家可以清楚地知道联盟营销指定时间段内的营销情况，如图7-59所示，在加入了联盟营销后，不管是点击量还是店铺销售额都有非常大的提高，所以要充分利用好联盟营销，让联盟营销发挥出应有的作用。

（2）佣金设置

在联盟营销中，每个类目要求的最低佣金比例都是不一样的。而且卖家需要注意的是，加入联盟营销，是所有产品都加入，所以设置的佣金比例也要考虑到所有产品的利润度是否可以承受。卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，联盟商品的佣金比率主要分如图7-60所示的几档。

(www.xing528.com)

图7-60 联盟商品的佣金比率分类

当佣金比例设置得不合理时，卖家可以在“佣金设置”选项卡中，单击“修改”超链接，打开“修改默认佣金比例”对话框，修改“佣金比例”参数即可，如图7-61所示。

图7-61 “修改默认佣金比例”对话框

（3）我的主推产品

联盟营销的主推产品的上限为60个，联盟营销中的主推产品和全店铺的其他产品不一样，只有主推产品才能参加联盟营销专属的推广活动，没有设置为主推产品的产品则不会拥有此权限。因此，卖家在选择主推产品时，一定要选出店铺中比较热销的产品，这样推广起来效果才会显著。进入“营销活动”界面，在联盟营销”列表框中，选择“我的主推产品”选项，进入“我的主推产品”页面，在该页面中，单击“添加主推产品”按钮即可开始主推产品的添加操作，如图7-62所示。

图7-62 添加主推产品

（4）流量报表

流量报表用于展示联盟营销近6个月内每天的流量状况，包括联盟PV、联盟访客数、总访客数、联盟访客占比、联盟买家数和总买家数。

（5）订单报表

通过订单报表可以知道近6个月内联盟营销每天带来的订单情况。订单报表主要包含联盟营销每天带来的支付订单数、支付金额、预付佣金、结算订单数、结算金额、实际佣金。

（6）成交详情报表

通过成交详情报表，可以清楚地知道在某个时间段内，联盟营销带来的每一笔订单和收取的佣金等，如图7-63所示。

图7-63 成交详情报表

在上图中，可以看出图中有两个符号，下面将对这两个符号进行讲解 表示未发生金额变化或退款的订单： 表示发生了部分退款的订单。