直通车推广计划的优化技巧

优化推广计划的关键有两点：曝光和转化。其中，曝光决定卖家的产品能不能被买家看到；转化决定买家看到卖家的产品会不会单击，进而会不会下订单。因此，将这两个关键点做好了，直通车的推广计划就能够实施到位了。

1.曝光

速卖通直通车的曝光通过关键词的设置和有效排名来实现。下面将对这两点分别进行介绍。

（1）关键词的设置

买家通过买家首页的搜索框，用关键词来寻找到卖家的产品，所以关键词越多，买家找到卖家产品的入口就越多，因此卖家在设置关键词时，一定要多设置关键词，从而达到高曝光率。如图7-54所示为设置关键词多少的曝光率对比图。

图7-54 关键词报告

有些卖家在设置关键词时，关键词量也不少，但是因为这些词都不是买家搜索的关键词，只是型号词，所以导致即使数量达到了，也还没有曝光。因此，卖家在设置关键词时，一定要设置买家搜索的关键词。

（2）有效排名

因为排名关系到费用问题，所以大家也会比较谨慎，具体情况如图7-55所示。

图7-55 关键词报告(www.xing528.com)

同样一个关键词，bag是一个相对高价的关键词，很多卖家肯定不舍得出那么高的价格排到第一页右侧。但是通过这个报告所显示的内容，大家就可以非常直观地看到，即使在其他位置，通过一定的出价，还是可以获得非常好的曝光的。因此，对于核心关键词要进行适量出价，以拿到更好的曝光。

2.转化

影响曝光转化成点击量的，以及点击量转化成曝光的，有以下因素：主体大小、背景颜色、标题设置、价格设置和旺旺在线，如图7-56所示。

图7-56 影响转化的因素

这些转化因素的含义如下：

◆主体大小：主图的大小占图片的80%左右。

◆背景颜色：从点击量数据分析，白色背景的产品点击率更高。

◆标题设置：显示32个字符，所以重点关键词要前置。

◆价格设置：要去前台搜索，对比同行之间的价格，相应调整，避免因价格原因流失点击量。

◆旺旺在线：在线可以提高洽谈几率。