店铺商品定价技巧：科学合理的方法

产品价格是买家十分敏感的事，产品价格不是影响海外买家购买产品的唯一因素，但绝对是一个至关重要的关键点。合理的产品定价可以帮助卖家迎合国外买家的需求，从而赢得更多的订单；不合理的产品定价则可能使卖家和订单失之交臂，甚至影响卖家的交易信用和利益。因此，掌握店铺商品科学合理的定价技巧，也变得至关重要。

1.非整数定价法

“非整数定价法”是指将产品零售价格定成带有零头的做法，而且该方法能够刺激消费者购买，从而获得明显的经营效果。例如，一个原本价值为10美元的连衣裙，现在定价为9.78美元，肯定更能激发买家的购买欲望。9.78美元虽然与10美元只差了0.22美元，但它给予消费者的心理信息是不一样的：9.78美元要比10美元便宜好多。如图4-45所示为产品的非整数定价价格。

图4-45 产品的非整数定价价格

2.成本加成定价法

成本加成定价法又叫毛利率定价法、加额法或标高定价法，是多数卖家采用的一种定价方法，其优点是计算方便。在众多市场因素趋于稳定的情况下，使用这种定价方法可以帮助卖家获取正常利润。同时，同类产品在各速卖通店铺的成本和加成率都比较接近，定价也不会相差太大，相互之间的竞争也不会太激烈。如图4-46所示为两款同类产品的价格对比。

图4-46 两款同类产品的价格对比

3.“特价品”定价法(www.xing528.com)

卖家将少量产品的价格降低至成本，以此来招揽买家，增加对其他产品连带式的购买，以便达到销售的目的。运用这种方法要选择一些多数买家需要的“特价品”，而且市场价格要为买家熟悉。这样才能让买家知道这种产品的价格要比一般市场价格低很多，从而吸引更多的买家，刺激购买。

4.习惯定价法

卖家将少量产品的价格降低至成本，以此来招揽买家，增加对其他产品的连带式购买，以便达到销售的目的。运用这种方法要选择一些多数买家需要的“特价品”而且市场价格要为买家所熟悉。这样才能让买家知道这种产品的价格要比一般市场价格低很多，从而吸引更多的买家，刺激购买。

5.折扣定价法

所谓折扣定价法，就是对商品的原价进行有条件的打折销售，以此鼓励消费者购买，适度增加销量。折扣有很多种，数量折扣是其中的一种，即买一件商品与同时买多件商品的价格肯定是有区别的，购买数量较多时，甚至可以享受批发价。

很多卖家会利用季节打折、降价保证及运费优惠等让价技巧，让消费者在心理上获得安全感与实惠感，从而刺激消费者的重复购买欲望。如图4-47所示为平板电脑产品的限时折扣。

图4-47 平板电脑产品的限时折扣