【摘要】：3.销售策略根据产品性质、企业形象及店铺的特性，制定合理的产品销售策略。
有很多速卖通卖家认为产品定价是速卖通开店中最简单的一件事情，而且自己对定价了如指掌。所以，常常会很武断地制定一个恒久不变的标准价格。但是在大多数情况下，这种标准价格不仅不会带来任何利润，反而会造成利润的大量流失。因此，在给产品定价前一定要清楚考虑好影响定价的因素，以免造成挽回不了的损失。
1.市场竞争情况
卖家在为产品定价时，应该要考虑市场上其他产品的定价技巧和具体价格，再仔细权衡，从而为自己的产品制定一个具有诱惑力的价格。而且产品吸引力的大小，直接决定着买家购买的意愿及数量。如果产品没有一定的吸引力，无论卖家如何促销、降价，都不能成功出售。
2.市场性质
卖家在为产品定价时，还要考虑买家的消费习惯，一旦卖家习惯了一种品牌的产品，就会形成一种购买习惯，并且不易改变。(www.xing528.com)
其次应该考虑销售市场的大小，在销售一种产品时，要准确定位自己的买家群体，并了解由这种买家群体构成的销售市场走向。
3.销售策略
根据产品性质、企业形象及店铺的特性，制定合理的产品销售策略。例如，销售品质优良的名牌产品，即使制定的价格高也会让买家就觉得物超所值。一些流行性的产品，也需要制定高价，且过了流行期后，产品会销价。如果销售过时的产品，则需要定低价，具有诱惑力的低价才会使产品顺利地打开销路。
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