行业选品优化分析及趋势介绍

根据平台当前产品销售情况确定卖家要经营的行业和产品的方法叫“行业选品”在“行业选品”模块中包含行业概况和蓝海行业两个子模块。下面将对这两个子模块进行介绍。

1.行业概况

在速卖通后台的“数据纵横”页面中，在“商机发现”列表中，选择“行业情报”选项，即可显示“行业概况”页面，在该页面中可以选择速卖通平台下的所有二级行业下对应的品类产品，时间标准包含7天、30天和90天，如图4-17所示。

图4-17 “行业概况”页面

在“行业概况”页面中包含行业数据、行业趋势和行业国家分布3个区域，下面将分别进行介绍。

（1）行业数据

行业数据用于显示产品行业的数据变动和市场行情变化情况。例如，以“美容健康”行业为例，查看美容健康行业最近30天的流量、成交转化和市场规模数据。在“你现在选择的行业是”下拉列表框中，选择“美容健康”行业，则“行业数据”选项组中的数据会发生变化，如图4-18所示。

图4-18 “行业数据”选项组

在“行业数据”选项组中，各指标的定义如下：

◆访客数占比：在统计时间段内行业访客数占上级行业访客数的比例。

◆浏览量占比：在统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量的比例。

◆支付金额占比：在统计时间段内行业支付成功金额（排风控）占上级行业支付成功金额（排风控）的比例。

◆支付订单数占比：在统计时间段内行业支付成功订单数（排风控）占上级行业支付成功订单数（排风控）的比例。

◆供需指数：在统计时间段内行业的商品指数/流量指数。供需指数越小，竞争越小。

（2）行业趋势

“行业趋势”选项组包含“趋势图”和“趋势数据明细”两个选项卡。其中，在“趋势图”选项卡中可以帮助卖家查看选择行业（零配件）在某个相对时间段内的数据趋势情况，如图4-19所示，在查看趋势图时，卖家还可以选择“支付金额占比”“浏览量占比”“支付订单数占比”和“供需指数”等选项依次查看相关趋势图，了解各指标的相关走势。

图4-19 “趋势图”选项卡

在“趋势图”选项卡中还可以再选择两个行业进行对比分析，以从横向角度充分了解市场行情的变化情况，选择较好的产业，如图4-20所示。

(www.xing528.com)

图4-20 多行业对比分析

在“趋势数据明细”选项卡中提供了所选择行业每天的数据情况，并且能够下载最近30天的原始数据做进一步分析，如图4-21所示，例如4月13日的流量分析、成交转化分析及市场规模分析一目了然。

图4-21 “趋势数据明细”选项卡

（3）行业国家分布

在“行业国家分布”选项组中可以看到哪些国家对这种行业的需求比较大，卖家可以根据选定行业的“访客数”和“支付金额”的分布情况，在进行商品发布及运费设置时，做更多的针对性操作，以便让目标国家的海外买家可以更加方便地购买商品，提升商品的转换率，如图4-22所示。

图4-22 “行业国家分布”选项组

2.蓝海行业

蓝海行业是指当前竞争相对不激烈，需求大于供给，充满新的商机和机会的行业。在“行业情报”页面中，单击“蓝海行业”选项卡，切换至“蓝海行业”选项卡，在该选项卡中包含“一级行业蓝海程度”和“蓝海行业细分”两个选项组。

（1）一级行业蓝海程度

速卖通平台推荐了9个一级的蓝海行业，蓝色越深的行业表示竞争越不激烈，卖家会有更大的发展空间，如图4-23所示。

图4-23 “一级行业蓝海程度”选项组

（2）蓝海行业细分

在“蓝海行业细分”选项组中可以帮助卖家进一步选择更细化的优势蓝海行业，例如，在选项组的相应列表框中，选择“汽车、摩托车”行业，在该行业下又将细分出具体的商品，如图4-24所示。

图4-24 “蓝海行业细分”选项组

在“蓝海行业细分”选项组中，单击“查看行业详情”超链接，如图4-25所示，则可以返回到对应的“行业趋势”选项组，以方便卖家研究更加详细的数据，进而快速塑造竞争优势，赚取更多的商业机会。

图4-25 单击“查看行业详情”超链接