肖萍下岗后，经熟人介绍，为一家啤酒厂搞推销。
第一天，她把十来箱酒装在人力三轮车上，蹬着车子一家商店一家商店地去推销，却被这些商店一一拒绝。这些商店都有自己的直销商，生人难以打进去。于是，肖萍又一家挨一家地去酒店、饭店推销，可结果还是令人失望。
肖萍通过认真调查，终于了解到当地的湖山大酒店是月销啤酒量很大的一家星级酒店。她虽没去过，不过听人说，这家酒店的老板脾气挺冲，一般的酒类推销商他根本不放在眼里，甚至有的推销商还没摸着他办公室的门，便被撵了出去。她想，老板再可怕也是人，他能把你吃了不成？
这天，肖萍穿上一套银灰色西服套裙，显得温文尔雅、淳朴大方。她蹬着一车啤酒来到了湖山大酒店的门口，先是客气地向两位保安问好，然后又微笑着向吧台小姐打招呼。吧台小姐也礼貌地迎接了肖萍，当问肖萍需要什么服务时，肖萍说明了来意。此时，肖萍自然得体的举止、甜甜的微笑吸引了吧台边上一位中年男子的目光，他迎着肖萍走过来问：“你是哪家啤酒厂的？”
肖萍说：“天日啤酒厂的。”
“好，你推销的天日啤酒我要了，从今往后，每月500箱。”原来，这位中年男子就是酒店老板。
肖萍简直不敢相信眼前的事实，当她望着面前的老板发愣时，老板哈哈地笑了，说：“我这里来了一批又一批的啤酒推销商，但你是第一个跟门外的保安和吧台的小姐热情打招呼的，那些推销商没有一个像你这样尊重我手下的每一个人。”他还说，当初他也是下岗干部，在位时好多人围着他转，下岗后许多人都翻脸不认他了，所以他对势利小人最反感。(https://www.xing528.com)
专家点评
客户在购买产品前，首先要对销售员本人有一定的认可度，只有他认可了销售员，才有可能认可销售员所销售的产品。所以，一位优秀的销售人员不只是研究如何销售产品，更要研究在销售产品之前如何销售自己。
好的形象是销售员的第一张名片，它不仅仅是靠得体的打扮和大方的举止，好的人品更能为自己的形象加分。甜美的微笑能向客户展示积极向上的心态，礼貌对待每一个人能体现销售员谦虚和气、尊重他人的品质。
专家支招
（1）在销售过程中，销售员要对所有接触的人都客气礼貌，应酬周全。
（2）不要忽视小人物，重视客户身边的雇员就等于尊重客户本人。
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