办公楼上静悄悄的，各公司门都关着。销售员小王走了一圈，仍找不到可访对象。这里共有14个办公室，分属8家公司。他举手敲了第一家公司的门，“笃笃笃……笃笃笃”，良久，无人开门。
“笃笃笃……笃笃笃”，他又敲响了右边一家的门，门口挂着兴发贸易公司牌子。“请进。”一位女士的声音。
小王推门而入，“抱歉，请问隔壁有人吗？”
“不知道，隔壁不属于我们公司，他们常出差。”
“是吗？真不巧。噢，小姐，你们贸易公司做礼品文具生意啊！”他像哥伦布发现新大陆一样，开始浏览该贸易公司四周货架上的样品，顺手指着一本影集问：“这本多少钱？”
“35元。”
“批发价多少？”小王很内行地问她。
“28元。”女士见有顾客，便站起来，热情地向他介绍起来。
“你这里的价格比外面贵。”小王不容置疑地说，“我刚买过50本，仅20元一本。”
“你在哪家公司供职？”女士好奇地问。
“××人寿保险有限公司。”
“噢，贵公司需要很多文具礼品吧？”
“当然。”
“贵公司多少人？”
“1000多。”(www.xing528.com)
“欢迎常来我公司看看。”女士抓紧时机递上名片。
小王双手接过名片，只见上方写着“兴发贸易公司公关经理”。
“我公司有1000多名销售员，每人按月顾客量30名计算，需要的文件夹、送人的小礼品就很多，特别是最近，我们新推出的‘为了明天’寿险，您瞧，”他不失时机地从包里取出厚厚一叠保单，“有小孩的，有老人的，其中年轻人最多。”他抽出中间一张年龄和这位女士差不多的，“这位小姐年龄和你差不多，保了5万元保额。”女士一听，戒备地退回到自己的座位上。
小王一看直接销售不行，立即说：“麻烦你，请将这份资料转交给隔壁公司，好吗？”
“好，这是什么？”
“这是我们公司的资料。小姐，麻烦你先了解一下，然后向他们解释一下好吗？”
“好吧！”
小王取出纸笔详细地向她介绍了保险的意义及他们的险种。当他讲完时，女士凝思了几秒钟，然后对小王说：“我买两份吧！给我老公也买一份。”
当然，临走时小王也没忘了请她给隔壁送一份资料去。
专家点评
由于现在推销工作多如牛毛，很多上班族每天都要被销售人员打扰，这使他们一见销售人员就比较头疼。如果销售员能让客户知道他的利益不会受损，或者感受到自己将会受益，那么他就会感兴趣，进而为你提供展示产品的机会。
专家支招
对反感推销的客户，先不要正面向他介绍产品，而是以利诱之，时机成熟后再进行销售工作。
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