如何在午休时间成功推销产品？

张华步入营销行业已有两年，如今他已经成了公司的业务骨干。他认为向上班族女性推销产品的最佳时间是午休时间。通常，他在第一次拜访时只是将目录送给她们参考，并且约好下次的时间就离开了。在离开前还会分送些小点心，以加深她们对自己的印象。第二次大约12点半他利用她们的午休时间，准备好手提CD音响和一些点心，加入女性们的闲谈行列，像朋友般闲聊着。“看你们聊得这么高兴，这个请你们尝尝，好吃喔！”吃完零食后，接着，放一些时下流行的音乐，让气氛活跃起来。“感觉如何呢？这音乐很棒吧！下次我多带几张新专辑给大家，好吗？”这时，周围的女性职员都靠了过来，场面顿时热闹起来。

“这是我们公司最近生产的CD音响，效果大家已经听到了，这是目前市面上最受欢迎的机型，这一期的《读者》也有推荐喔！”接着，张华大略说明了产品的特色和功能，进一步攻陷她们的心：“只要你们从薪水里抽出300元就可以了，相当于一件衣服的钱而已，李小姐买一台吧！”边说边将订单拿了出来，让她们在热闹的气氛里买下了产品。

专家点评

闲聊能够缩短人们之间的心理距离，消除彼此的戒备心理。办公室女性爱闲聊而且话题非常广泛，销售员如果加入其中，能让她们感觉如沐春风，这样就能让销售工作取得事半功倍的效果。

闲聊并非与业务毫不相干。其实，闲聊是谈话的序曲，它会将谈话不知不觉地过渡到业务销售中。越精通闲聊的人越能在进入销售主题后占据主动。(www.xing528.com)

专家支招

（1）销售人员在和女性客户的闲聊中制造一种愉快的谈话气氛，就可以使她们不知不觉买下产品。

（2）闲聊要选择恰当的时候，聊客户感兴趣、喜欢聊的话题。