苦练笑容，成就事业的故事

原一平25岁当实习推销员时，身高1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，但他苦练笑容，并且获得了成功。他的笑被日本人誉为“价值百万美金的笑”。

原一平认为，婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。于是，他就花费很长时间练习，直到他在镜中的笑容与婴儿相差不多时才罢休。他练习的步骤是：检查自己的笑容有多少种（原一平认为自己有含义不同的39种笑容），再列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。

原一平很多次因工作在路上练习大笑，被人误认为神经有问题。有一天，晚上睡觉时他妻子问：“你最近是不是边走边笑？前几天隔壁的太太见你在路上咧嘴傻笑，她提醒我，要我当心，怀疑你可能有精神病。”

“噢，是吗？太好了，我竟被别人当成精神病。说实话我是在路上练习笑呀！”

原一平曾经假设各种场合与心理，自己面对镜子，练习不同的笑。因为笑必须从全身发出，才会产生强大的感染力，所以他找了一个能照出全身的特大号镜子，每天利用空闲时间，不分昼夜地练习。历经长期苦练之后，原一平终于找到了世界上最迷人、最美、最令人陶醉的婴儿般的笑容。

专家点评

原一平为什么练习笑呢？因为他总结出笑容在销售活动中有八大作用：

（1）笑容是传达爱意给对方的捷径。

（2）笑具有传染性，你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快。

（3）笑容可以轻易地消除二人之间严重的隔阂，使对方心扉大开。(www.xing528.com)

（4）笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友。

（5）笑容可以激发工作热情，创造工作成绩。

（6）笑容可以消除自己的自卑感，弥补自己的不足。

（7）如能将各种笑容拥为己有，了如指掌，就能洞察对方的心灵。

（8）笑容能增进健康，增强活力。

从这些可以看出，笑容对一名销售人员来说是最廉价却又最有效的武器。

专家支招

（1）注意研究自己的表情，多练习各种笑容。

（2）销售员展开的笑脸，一定要是真心散发出来的笑，才能让客户对你产生信赖，并且打开自己的心扉。