乔·吉拉德：用放长线钓大鱼的销售法打造品牌

乔·吉拉德是世界上最著名的销售大师。在销售史上，他独创了一个巧妙的销售法，被世人广为传颂。

乔·吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的销售法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。

1月，他的信函是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“新年快乐”，下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔·吉拉德上。”此外，再无多余的话。

2月，信函上写的是：“请您享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。

3月，信中写道：“祝您圣帕特里克节快乐！”让爱尔兰人怦然心动。

然后是4月、5月、6月……

不要小看这几张印刷品，它们所起的作用可不小。很多客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信呢？”

“乔·吉拉德又寄来一张卡片！”

这样一来，每年中就有12次机会，使乔·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到这些家庭。(www.xing528.com)

乔·吉拉德没说一句让客户购买汽车的相关话语，但这种“不说之语”，不谈销售的销售，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔·吉拉德。

专家点评

商业与人情味始终密不可分，商业排斥人情味，但又需要人情味。

销售的关键不是销售产品，而是销售自己。一封贺卡信函不仅仅是传统的祝福方式，也是企业及个人推销自己、展示自己的重要方式。

专家支招

（1）缺乏人情味是销售员销售工作的大忌。

（2）销售员要经常保持和客户的联系，节假日的贺卡、短信是很自然的方式。