【摘要】：多年来他都用同样的方法，维系了广大的人脉资源。专家点评在节日来临时，很多商家都会给客户寄送贺卡，这已经成为很平常的事情，甚至让人觉得只是程序化的模式。销售员给客户贺卡不仅仅是向客户表示购买产品的感谢，更要让客户感受到你对他的深刻印象，因为人都喜欢被人重视。当客户受到了感动，和你的关系会更进一层，他就会替你传播好名声，这样，你的人脉关系会更稳更广。
寄生日卡及纪念卡是很常见的事，但有一位销售经理寄出的贺卡就是不一样，他的贺卡总是别具一格。他绝不说陈腔滥调的客套话，他写的话都十分切中要点，还会正确提及收件者与他最近一次联系的时间。比如，内容可能会是：“我永远不会忘记和你在15日见面时，一起大骂今年政坛腐败事件时的畅快。”
他怎么可能在几个月后，还可以将日期与谈话内容记得如此一清二楚呢？
他真有这么好的记忆力吗？不是的，他的秘诀是不管何时，只要他一遇见某个人，就立即写好卡片和信，然后收藏起来，等到节日或客户的纪念日来临时再寄出去。多年来他都用同样的方法，维系了广大的人脉资源。
专家点评
在节日来临时，很多商家都会给客户寄送贺卡，这已经成为很平常的事情，甚至让人觉得只是程序化的模式。因此，怎样使贺卡新颖独特，从而深入客户的心是更重要的问题。(www.xing528.com)
销售员给客户贺卡不仅仅是向客户表示购买产品的感谢，更要让客户感受到你对他的深刻印象，因为人都喜欢被人重视。当客户受到了感动，和你的关系会更进一层，他就会替你传播好名声，这样，你的人脉关系会更稳更广。
专家支招
（1）寄贺卡一定要有始有终，经常打问候电话以确定地址是否变更。
（2）要知道一些对客户具有特殊意义的日子，比如生日、结婚纪念日等。
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