赵明是平安保险的销售员，他通过一个老客户得到了李先生的电话，并了解了一些客户的资料。
赵明：“李先生，您好，我是平安保险顾问。昨天看到有关您的新闻，所以，找到电视台里的老客户，得到您的电话。我觉得凭借我的专业特长，应该可以帮上您。”
李先生：“您是谁？怎么知道我的电话号码？”
赵明：“平安保险，您听说过吗？昨天新闻里说您遇到一起交通意外，幸好没事了。不过，如果您现在有一些身体不适的话，看我是不是可以帮您一个忙。”
李先生：“到底谁给你的电话呢？你又怎么可以帮我呢？”
赵明：“是我的客户，也是您的同事××，一起主持过节目。她说您好像有点儿不舒服。我们公司对您这样的特殊职业者有一个比较好的综合服务，我倒是可以为您安排一个半年免费的。如果这次意外之前就有这个服务的话，您现在应该可以得到一些补偿。您看您什么时候方便，我给您送过来。”
李先生：“哦，是××给你的电话啊。不过，现在我很忙，连续几星期都要录节目。”
赵明：“没关系，下周一我还要到台里，还有两个您的同事也要我送去详细的说明。如果您在，就正好；如果您忙，我们再找时间也行。但是，难免还会有意外，如果出意外没有保障就不好了。”
李先生：“你下周过来找谁？”
赵明：“一个是你们这个节目的制片××，一个是另一个栏目的主持。”(www.xing528.com)
李先生：“周一我们会一起做节目，那时我也在。你把刚才说的那个什么服务的说明一起带过来吧。”
赵明：“那好，我现在就先为您申请一下，再占用您5分钟，有8个问题我现在必须替您填表。我问您答，好吗？”
随后，就是详细的资料填写，赵明成功地与客户签订了一年的保险合约。
专家点评
当销售员初次与潜在客户接触时，利用潜在客户周围的人际关系往往更容易获得订单。这个案例就是一个通过潜在人脉关系拿订单的电话营销案例。
一般人都会有从众心理，看到周围的人购买了产品自己再去买就会有一定的安全感。销售员向潜在客户暗示他的朋友对产品的认同，就能获得客户的信任与合作。
专家支招
（1）对某个行业的人销售产品时，应该要多寻找客户，获得较多的行业内的人脉资源，扩大自身的影响。
（2）销售员在利用潜在客户周围人的影响力时，一定要有所准备，事先制定详细的谈话步骤。
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