【摘要】：小王高兴极了，拿着信，把准备工作做得井井有条，极为礼貌地与经理谈妥，订了货，也建立了良好的关系，又多了一个好客户。这里的“力”指的是他人之力，如亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而“青云”则是指通过别人的推荐介绍所能获得的好处。每个人都有自己的关系网，也许你的朋友与其他对你很重要的人关系很不错。这时，如果有朋友的介绍，销售员就可以认识更重要的关系，获得更关键的资源。
小王是一个销售新手，为一家公司推销日用化妆品，可他刚开始不熟悉客户，每天漫无边际地瞎跑，还是碰了一鼻子灰，销售任务完不成。一天，他又在推销，进入一家商店，正好碰上了以前的中学同学小张。
“小王，小王。”
小王听了两声才反应过来：“唉，原来是小张呀！”
“小王，你这么忙，提着这些干什么，也做倒爷？”
“唉，别提了，什么倒爷！我在为一家公司搞推销，是些日用化妆品。这些天效果不是太好。”
“来，让我看看。咦！蛮不错的嘛！我正好认识一个人，他是××百货公司化妆品部经理，我给你写封推荐信，他一定要。像这样价廉物美的产品，市面上已不多见了。”
“老同学，真有你的，如果早些碰到你多好。成交之后，提成我们平分，不，六四分，你六我四。”
“老同学，不用了，到时请我到大三元吃一顿足矣，赶快去吧！”(www.xing528.com)
小王高兴极了，拿着信，把准备工作做得井井有条，极为礼貌地与经理谈妥，订了货，也建立了良好的关系，又多了一个好客户。
专家点评
中国有句话叫“好风凭借力，送我上青云”。我们从中可以得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量，才能平步青云。这里的“力”指的是他人之力，如亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而“青云”则是指通过别人的推荐介绍所能获得的好处。
每个人都有自己的关系网，也许你的朋友与其他对你很重要的人关系很不错。这时，如果有朋友的介绍，销售员就可以认识更重要的关系，获得更关键的资源。
专家支招
（1）销售员们一定要注意与朋友和客户经常保持联络。
（2）平时与朋友交往，待人要真诚，目光放远，不因小事破坏了关系。
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