【摘要】：杰克又和座位两边的乘客攀谈，并成为了好朋友。由于杰克开朗热情、乐于助人，当他下飞机的时候，手上已经有了十几个电话号码。杰克住进宾馆后，很快又和服务员、值班经理成为了朋友。这样，杰克拥有了一批人脉资源。经过两个月的努力，杰克的销售业绩让总公司非常吃惊，总公司破格提拔他为区域销售经理。
美国一家著名的直销公司要派一位精明能干的业务员去开拓一个新市场，可是公司没有一个人在那个地方有人脉。这时有一个刚到公司的叫杰克的小伙子向经理请求去新的市场。
杰克上了飞机就开始向空姐咨询那个城市的情况，还很快和空姐成为了朋友，空姐把男朋友的电话给了杰克。杰克又和座位两边的乘客攀谈，并成为了好朋友。由于杰克开朗热情、乐于助人，当他下飞机的时候，手上已经有了十几个电话号码。杰克住进宾馆后，很快又和服务员、值班经理成为了朋友。
这样，杰克拥有了一批人脉资源。经过两个月的努力，杰克的销售业绩让总公司非常吃惊，总公司破格提拔他为区域销售经理。
专家点评
人脉在销售中的作用是很重要的，可我们每一个人的家人、亲戚、朋友都是有限的，而销售是无限的。(www.xing528.com)
作为一个优秀的销售人员，要想取得骄人的战绩，就必须学会建立自己的人脉。你生命中的每一个人都能成为你的人脉，销售员能否以自己热情开朗的气息感染身边遇到的人是最关键的问题。只要有心，朋友是无处不在的。
专家支招
（1）积极的心态、热情开朗的性格、乐于助人的品格以及坚强不屈的意志力是建立人脉的内在因素。
（2）要交良师益友，不交酒肉朋友，这是销售员建立人脉的外部保证。
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