在乔·吉拉德的汽车经营销售生涯中，名片可以说已经成为他所向披靡的有力“武器”之一。没有哪一位销售商的名片像他那样用得多、用得活、用得好。
不论何时何地，只要遇到了人，吉拉德的手就会立刻习惯性地伸进口袋里，然后掏出名片，送给对方，这样就把自己的身份留给了别人。
每次在餐馆吃饭后，吉拉德总是大方地多给一些小费，与此同时再放上两张名片。小费比别人多，自然就引人注意。看到名片，便知道“按图索骥”，好找他买车。
即使像在体育比赛的现场，吉拉德也不会忘记推销自己。他随身带着一万张名片，坐在最好的座位上，等候良机。一旦观众在为比赛出现精彩的场面而欢呼雀跃时，吉拉德便大把大把地将名片向观众席上抛洒出去。这时候，人们就会把注意力从运动员那儿转到他的身上。顿时，吉拉德成了被观众唱彩的“主角”。
哪里有吉拉德，哪里就会有他的名片，它像影子一样紧紧地跟随着自己的主人。这位销售大师说得好：“生意的机会无处不在，无时不有，遍布于每一个细节之中。要使别人了解你，知道你所做的事，请用好你的名片。”
专家点评
每一位销售员都应设法让更多的人知道你是干什么的，销售的是什么产品。这样，当他们需要销售员的产品时，就会想到你。(www.xing528.com)
客户在购买产品前，首先要对销售员本人有一定的认可度，只有他认可了销售员，才有可能认可销售员所销售的产品。所以，一位优秀的销售人员不只要研究如何销售产品，更要研究在销售产品之前如何销售自己。
散发名片是销售员销售自己的第一步，是组建人脉网的开端。人人都是潜在客户，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多的销售机会。
专家支招
（1）销售员要在同行中建立自己的知名度，就不要吝啬名片，先用名片打入客户市场。
（2）不要随意涂改名片，保持名片干净整洁。
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