拓展人脉资源，共享无限可能

有这样一对母子俩，儿子是汽车销售员，母亲是保险销售员。

有一次，儿子突然向一位文化名人成功销售了一辆汽车。一个礼拜后将进行车况检查，这位名人接到一个电话：“××先生，您好。我是甘林的母亲，感谢您一个礼拜前向甘林买了一辆汽车。我今天打电话是要通知您，请您明天抽时间回车行进行汽车检查。”

这位母亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，她想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“××先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们也可以顺便聊一聊如何更好地维护好您的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧？”

文化名人盛情难却，接受了邀请。

席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活品质，一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”

这位文化名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过计划书。(www.xing528.com)

几天后，这位母亲通过几次电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样，这位母亲的儿子也以相同的方式向母亲的保险客户推销汽车。这就是人脉资源交换的有效运作。

专家点评

你的人脉网有多大？没有人可以限制你的人脉网到底有多大，它可以无限大，也可以无限小，唯有你自己可以决定。

如果你有一个人脉网，他也有一个人脉网，如果你和他互相交换，那么，你们各自都会拥有两个人脉网。这是扩展人脉资源的最有效方法。

专家支招

善于和朋友进行人脉互动，经常交换人际关系网，使自己的人脉无限扩大起来。